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武漢房地產開發公司四季花城項目營銷策劃報告（51頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：140216 2021-06-06 49頁 366KB

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1、前言四季花城，萬科新寵萬科授予我們的工作是基于市場調查之上的主動導向行為。這種行為是科學的、可求證的；是有效的、經濟的；是獨特的和激發創意靈感的。我們力圖在思維和實踐的過程，注重長遠的發展觀點，追求效果的恒溫性；我們力圖采用動態的全程模式，結合各種系統手段主動發現、發掘、創造、獲取市場資源，實現目標價值。因而，工作流程應包括市場調研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施等方面內容。本報告將力求對以下內容做出明確的闡述： 1工作模式的建立； 2宏觀市場分析與調查； 3項目質素分析； 4推介重點定位、推廣策略及方式、費用； 5效果的反饋及修正控制。本報告的數據來源包括： 12、萬科地產關于金銀湖項目的可行性報告 2億房網關于武漢市中高檔樓盤的調查報告 3武漢市統計局關于1999年國民經濟與社會發展統計公報 4武漢市2000年政府工作報告 51998年武漢市環境狀況公報 6億房網（） 7漢網房地產頻道（） 8萬科地產武漢萬科四季花城規劃要點深圳市尚美佳廣告有限公司第一章工作模式的建立樹立良好的、科學的工作模式，目的是使工作目標的實現過程建立在可操縱和控制的范圍之內，通過有目的的計劃和人員分工，動態的預測和監視工作流程中可能出現的問題并提前設定解決辦法。動態的工作模式流程包括：獲取整理分析決策實施監測這個過程伴隨著項目的建設和銷售是長期的、穩定的，所有3、項目成員職責明確、分工明晰并保持著良好的溝通狀態。 1人員配置： “四季花城”工作組成員包括武漢萬科營銷策劃部工作人員和尚美佳廣告“四季花城”項目組全體成員。決策組對營銷方案進行評估、決策；監控營銷全程效果武漢萬科營銷策劃部經理、深圳尚美佳廣告公司項目組組長信息組把握項目建設進度，收集、整理隨機出現的銷售信息；委托調查及監測推廣效果武漢萬科營銷策劃部創作組制訂銷售策略和銷售手段，完成具體實施方案和制作深圳尚美佳廣告公司媒介組負責媒介的運作和掌控、監視媒介發布情況，對外公共關系處理及突發危機事件處理 2工作模式：動態的工作模式建立在密切的溝通交流上，因此對交流方式的設定是模式建立的關鍵。交流方式是分工明晰、對接人員明確、資料透明公開。 2.1工作例會附表1 名稱時間（周）內容人員每周小組例會 1 總結上周工作，安排本周工作工作組全部成員創作評審會隨機對

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