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1、珠海萬科魅力之城價(jià)格珠海萬科魅力之城價(jià)格 說明說明 萬科魅力之城項(xiàng)目組 2014年1月13日 報(bào)告目錄 一、價(jià)格制定背景一、價(jià)格制定背景 三、核心均價(jià)導(dǎo)出三、核心均價(jià)導(dǎo)出 四、價(jià)格表制作方法四、價(jià)格表制作方法 二、價(jià)格推售策略指導(dǎo)二、價(jià)格推售策略指導(dǎo) 產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 客戶情況客戶情況 五、開盤策略五、開盤策略 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：推出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：推出1515棟住宅，建面棟住宅，建面13842.4213842.42，戶均，戶均101.79101.79，為改善，為改善 性剛需主力面積段性剛需主力面積段 項(xiàng)目總占地：137000 項(xiàng)目總建面：274000 容積率：2.0 綠化率：35% 152、棟住宅建面:13842.42 15棟總套數(shù)：136套 主力戶型：三至四房 9 10 11 12 15 17 18 19 20 16 13 14 本次 推售 產(chǎn)品 物業(yè)類型物業(yè)類型 戶型面積戶型面積 房號(hào)房號(hào) 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比套數(shù)比 面積面積 1515棟棟 122 一單元01、04 二單元01、04 68 50% 8326.6 81.66 03、04 68 50% 5515.48 小計(jì)小計(jì) 136 100% 13842.42 本次推售本次推售1515棟，主力戶型棟，主力戶型8181- -122122三房至四房；三房至四房； 四房：三房套數(shù)比四房：三房套數(shù)比1 1：1 1 13棟 14棟 15153、棟質(zhì)素分析：產(chǎn)品均好性較強(qiáng)棟質(zhì)素分析：產(chǎn)品均好性較強(qiáng) 東部： 可觀泳池景觀 南部： 可觀園林景觀 北部： 中心園景，視野開闊 西部： 可觀小區(qū)園林景觀 9 10 11 12 15 17 18 19 20 16 13 14 1515棟綜合質(zhì)素小結(jié)：棟綜合質(zhì)素小結(jié)： 1515棟整體優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品亮點(diǎn)較多；棟整體優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品亮點(diǎn)較多； 對(duì)比先推出對(duì)比先推出1515棟，棟，1515棟產(chǎn)品整體棟產(chǎn)品整體比較優(yōu)質(zhì)比較優(yōu)質(zhì)，但同時(shí)存在，但同時(shí)存在8080與與122122位于同位于同 樓棟中，造成客戶群體產(chǎn)生分歧。樓棟中，造成客戶群體產(chǎn)生分歧。 報(bào)告目錄 一、價(jià)格制定背景一、價(jià)格制定背景 二、價(jià)格推售策略指導(dǎo)二、價(jià)格推售策略指導(dǎo) 產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 三、核心均價(jià)導(dǎo)出三、核心均價(jià)導(dǎo)出 四、價(jià)格表制作方法四、價(jià)格表制作方法 五、開盤策略五、開盤策略 存量情況存量情況 價(jià)格水平及營銷動(dòng)作價(jià)格水