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1、恒大金碧天下恒大金碧天下 營(yíng)銷總結(jié)及營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷總結(jié)及營(yíng)銷計(jì)劃 Page 2 目錄目錄 一、銷售工作總結(jié)一、銷售工作總結(jié) 三、團(tuán)隊(duì)管理三、團(tuán)隊(duì)管理 二、營(yíng)銷執(zhí)行總結(jié)二、營(yíng)銷執(zhí)行總結(jié) 第一部分第一部分 20112011年工作總結(jié)年工作總結(jié) 四、得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)四、得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 第二部份第二部份 20122012年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃 一、銷售工作計(jì)劃一、銷售工作計(jì)劃 二、營(yíng)銷思路二、營(yíng)銷思路 Page 3 第一部分第一部分 銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié) Page 4 本年度來(lái)電、來(lái)訪情況本年度來(lái)電、來(lái)訪情況 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 22、0112011年年1 1- -1212月來(lái)電量月來(lái)電量 0 50 100 150 200 250 300 350 20112011年年1 1- -1212月來(lái)訪登記量月來(lái)訪登記量 來(lái)電、來(lái)訪情況分析：全年來(lái)電15153組，來(lái)訪登記2708組，從以上柱形圖可看出 ，來(lái)電和來(lái)訪量基本成正比，但5-7月來(lái)電與來(lái)訪量卻成反比，主要是因?yàn)檫@階段 的國(guó)家的調(diào)控政策已逐見(jiàn)成效，連續(xù)三次加息和存款準(zhǔn)備金的數(shù)次上調(diào)后，信貸 政策更為趨緊，客戶的觀望情緒加深，影響了這階段的來(lái)訪量和成交量。 Page 5 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0 20 40 60 80 100 3、120 140 160 180 200 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套數(shù)（套） 均價(jià)(元/) 11年1-4月因均價(jià)比10年12月有較大的回落，以及2月份恒大對(duì)老帶新推出3%的購(gòu)物卡的回饋和春季 房交會(huì)的召開(kāi)，以致1-4月成交量較大。 5-7月份因價(jià)格比前期有一定的漲幅、來(lái)訪量比前期減少，銀行存貸利率的上調(diào)致使成交量創(chuàng)本年 度最低點(diǎn)。 8-11月份因恒大推出一口價(jià)房源，實(shí)行較大力度的老帶新政策、推出分期付款和公積金貸款、秋季 房交會(huì)的召開(kāi)，促使8-11月成交量創(chuàng)本年度最高點(diǎn)。 12月份市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)低迷，加上前期大量意向客戶已去化完，天氣較冷導(dǎo)致新客戶來(lái)訪較低，中旬 一口價(jià)房源售罄，所以導(dǎo)致12月成交量較低。 本年度大定情況本年度大定情況 Page 6 推貨分析：11年天下共推出高層11棟，總套數(shù)2107套，總金額 9.41億，天下的高層在 1