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1、【悅灣】 2013年3月第二周線下渠道拓展計(jì)劃 （3.4-3.10） 本周渠道工作 本月渠道主要分為五大類，其中巡展和派單延續(xù)1-2月份執(zhí)行方式，繼續(xù)執(zhí)行。另外在本周 新增CALL客、和大客戶拓展，短信根據(jù)節(jié)點(diǎn)發(fā)送。 本周渠道執(zhí)行目標(biāo)：目標(biāo)登記客戶2820組. 預(yù)計(jì)共需358人次兼職，費(fèi)用合計(jì)28640元。 3.4-3.10線下渠道鋪排及上訪目標(biāo)分解 渠 道 鋪 排 巡展 派單 Call客 短信覆蓋 大客戶拓展 社區(qū)派單（48個(gè)小區(qū)），寫字樓派單（6個(gè)寫字樓群）、 與業(yè)市場(chǎng)派單（16個(gè)與業(yè)市場(chǎng)） 地點(diǎn)：沙坪壩、觀音橋商圈巡展 現(xiàn)有客戶資源、代理公司平臺(tái)資源、渠道客戶資源 配合相關(guān)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋，2、邀約客戶到訪 學(xué)校拓展、高檔餐飲、高檔體育場(chǎng)所、酒店 登記目標(biāo)：750組 登記目標(biāo)：1500組 上訪目標(biāo)：200組 上訪目標(biāo)：20組 登記目標(biāo)：370組 時(shí)間 地點(diǎn) 執(zhí)行內(nèi)容 產(chǎn)品客群 人員合計(jì) 預(yù)計(jì)登記目標(biāo) 物料消耗 預(yù)估費(fèi)用 第二周(3.8-3.10) 觀音橋商圈 商圈巡展 T6 洋房 置業(yè)顧問(wèn)8名 10名兼職人員 （沙坪壩商圈取消 兼職) 450 1200 折頁(yè)2000份 折頁(yè)6000份 2400 第二周(3.8-3.10) 沙坪壩商圈 商圈巡展 T6 洋房 置業(yè)顧問(wèn)8名 10名兼職人員 300 1050 折頁(yè)2000份 折頁(yè)6000份 2400 執(zhí)行細(xì)則 執(zhí)行方式：1、兼職派單帶客到展3、場(chǎng)。2、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶。3、置業(yè)顧問(wèn)登記客戶。 兼職 獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：80元/天，客戶到訪案場(chǎng)10元/組，成交（100+100 x成交套數(shù)）元/套。（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制暫未執(zhí)行） 懲罰：處罰：遲到、早退、脫崗、做假扣除當(dāng)日工資，2次勸退。 置業(yè)顧問(wèn) 制度：1、遲到、早退、未接待客戶罰款100元/次（渠道負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)執(zhí)行）。 2、帶客登記、到訪做好記錄，出現(xiàn)遺漏罰款50元/次。 3、分兩班（9:00-18:00、12:00-21:00）保障高峰時(shí)期（15：00-18:00）各有四人。 考核：1、展場(chǎng)客戶登記量的10%當(dāng)日必須轉(zhuǎn)化至銷售現(xiàn)場(chǎng)看房，未完成次日繼續(xù)進(jìn)行渠道工作。 2、兼職帶客至展場(chǎng)登記量的10%當(dāng)日必須轉(zhuǎn)化至銷售現(xiàn)場(chǎng)看房，未完成次日繼續(xù)進(jìn)行渠道工作。 看房車 需在售房部正式開(kāi)放前看房車到位，以便渠道工作的開(kāi)展和執(zhí)行。 其他物料 1、沙坪壩巡展1000元禮品支持（詳見(jiàn)申請(qǐng)）； 2、擴(kuò)音器小