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珠海金地伊頓山住宅營銷策略報告（171頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：140312 2021-06-06 170頁 6.66MB

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1、營銷策略報告營銷策略報告 HOPEFLUENT 金地金地伊頓山伊頓山營銷目標解析營銷目標解析核心解決問題核心解決問題報告總綱 HOPEFLUENT 報告綱要營銷目標營銷目標短期目標：實現(xiàn)項目一期開盤當月銷售短期目標：實現(xiàn)項目一期開盤當月銷售200200套套根據(jù)2010年下半年的營銷部署與目標，計劃項目一期第一批推出322套，開盤當月銷售200套目標，銷售率達到62%。中期目標：實現(xiàn)中期目標：實現(xiàn)20102010年下半年銷售金額年下半年銷售金額4.484.48億億長期目標：實現(xiàn)長期目標：實現(xiàn)20112011年年1212月項目整體售罄，銷售均月項目整體售罄，銷售均價達到價2、達到1500015000元元/ /，銷售總額為，銷售總額為15.915.9億億項目整體可銷售住宅面積10.6萬，計劃2011年12月售罄，實現(xiàn)15000元/高價（靜態(tài)相比周邊同類競爭項目高出 3000元/），銷售總額達到15.9億元，如在宏觀市場及政策影響延續(xù)下，具有較大的挑戰(zhàn)性。項目一期為5.2萬，共428套，按照2010年10月中下旬開盤，兩個半月實現(xiàn)4.48億，銷售需要達到280套，銷售率為65%。營銷目標分解營銷目標分解累計銷售280套一期開盤銷售200套實現(xiàn)4.48億實現(xiàn)3.32億 2011年12月售罄實收均價15000元，實現(xiàn)金額15.9億支撐支撐短期目3、標中期目標長遠目標項目一期項目一期首批首批322322套套 1010月中旬推出月中旬推出預期銷售預期銷售3.323.32億億第二批第二批106106套套 1111月加推銷售月加推銷售預計銷售預計銷售1.161.16億億一期預期銷售一期預期銷售約約4.484.48億元億元 20102010年下半年銷售總額年下半年銷售總額 4.484.48億億 11月1日至12月31日，銷售80套，實現(xiàn)一期總體銷售率65% 開盤當月完成銷售 200200套，銷售率達到62%。短期目標分解短期目標分解解決目標的核心問題解決目標的核心問題從從20102010年年8 8月中旬到月中旬到1010月中旬，廣告開始鋪墊到正式選房，月中旬，廣告開始鋪墊到正式選房，再到開盤慣性銷售期，我們的時間僅有兩個月。再到開盤慣性銷售期，我們的時間僅有兩個月。因此，在現(xiàn)有市場形勢下，因此，在現(xiàn)有市場形勢

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