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佛山香檳樓盤項目下階段營銷推廣策略（42頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：140470 2021-06-08 42頁 3.13MB

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1、香檳香檳下階段營銷推廣策略下階段營銷推廣策略國家調控政策持續從嚴，但政策效力正在邊際遞減，調控的邏輯依然是“促供給、抑需求” 政策內容政策內容 NO1：直指地方政府貫徹落實一季度公布住房價格控制目標，否則問責約談 NO3：稅收調節首套稅收優惠，取消多套優惠，調整住房營業稅，逐步推廣房產稅 NO6：直指開發商規范開發商交易行為 NO2：直指銀行信貸首套三成，二套六成，三套停貸 NO4 ：直指供給加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設1000萬套 NO5 ：抑制需求限購令愈演愈烈限購政策限購政策限購政策限購政策限購會導致一二線城市成交有一定的下降，但影響時間在兩到三2、個月，部分城市在限購前伴隨有成交量的大幅上漲小結：限購只是一種短期行為，不符合市場的經濟小結：限購只是一種短期行為，不符合市場的經濟規律，必然不會長久；對于本項目如此好的產品及規律，必然不會長久；對于本項目如此好的產品及品牌品牌/ /地段地段/ /價格，在市場上有絕對的競爭力。價格，在市場上有絕對的競爭力。市場環境市場環境限購令逼近，很多項目都趕在限購出臺前簽約，部分改善型買家、投資客把握最后時機入貨；開發商也加快了推貨的節奏，各區集中推盤，成交量大幅增加，接近去年12月中的成交量，市場呈現表面“假熱”成交態勢。但在成交的客戶里，存在部分客戶是受限購令的制約不能備案的。市場表3、面呈現“假熱”成交態勢，網簽量有所上升市場分析市場分析 3.07-3.13 3.14-3.20 持銷項目上門上門萬科金域藍灣 48 37 金地九瓏璧 36 31 怡翠世嘉 62 54 東海國際 90 156 受政策影響，項目客戶上門量有所下降；但是盡管在淡市下，只要活動有吸引力，同樣可以吸引客戶上門新開盤項目上周銷售率上一批銷售率碧桂園城市花園 20% 100% 東建文華尚領 5% 60% 萬科金域道 48% 90% 限購令的出臺，使得以往開盤銷售率高的品牌項目銷售情況基本都不理想，銷售率大幅的下跌。主要原因是由于限購的出臺令有意向的客戶群體失去了購房資格或者持觀望的情緒。在限購政策的影響下，除了開盤項目，客戶上門量減少，觀望情緒加重，整體成交量丌高客戶分析。客戶分析。 90-120 53% 70-90 31% 120-140 10% 2

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