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1、 2021/6/7 香河項目客戶定位報告香河項目客戶定位報告 2 目錄目錄 一報告編制說明； 二客戶定位：基于本項目同類項目成交 客戶的研究及客戶定位； 三客戶驗證：基于中產(chǎn)階級的研究以驗 證目標(biāo)客戶； 四存在首次臵業(yè)需求人群的補充研究； 五總結(jié)。 3 報告目的報告目的 報告編制說明 通過訪談、問卷等多種方式，了解北京市東部中產(chǎn)階級的基本特 征、生活形態(tài)及臵業(yè)需求，追蹤區(qū)域類似項目成交客戶的臵業(yè)特 征和居住感受，通過定量和定性分析，準(zhǔn)確把握香河項目的潛在 客戶群體。 中產(chǎn)階級、成交客戶 基本特征 生活形態(tài) 臵業(yè)需求 居住感受 潛在目標(biāo)客戶潛在目標(biāo)客戶 電訪 面訪 問卷 實地考察 定性分析定性分2、析 定量分析定量分析 4 樣本搜集及分析方法樣本搜集及分析方法 1. 1. 訪談及問卷訪談及問卷 本次調(diào)研針對目標(biāo)對象采取一對一面談以及電話訪談的方式 為主、問卷填答為輔，所有數(shù)據(jù)資料來源均真實、有效。 2.2.客戶訪談數(shù)據(jù)資料的要求客戶訪談數(shù)據(jù)資料的要求 客戶訪談的數(shù)據(jù)資料要求真實可信，以確保研究結(jié)果的有效性。 訪談對象的選擇需要具備針對性，以確保研究過程的效率。 3.3.數(shù)據(jù)資料分析方法數(shù)據(jù)資料分析方法 本次調(diào)研數(shù)據(jù)的分析采用定量分析與定性分析結(jié)合的方法。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作采用定量分析方法，在此之上對于數(shù)據(jù)結(jié)論 進行歸納總結(jié)從而得出定性結(jié)論。 報告編制說明 5 1、類比項目的樣本選取 23、為使調(diào)研結(jié)果具有針對性，中產(chǎn)階級的訪談對象選擇居住或工作 于北京東部區(qū)域的、家庭年收入30萬以上的、有房有車的人群。 調(diào)研對象說明調(diào)研對象說明 選取來源 人數(shù) 比例 大運河孔雀城 10 50% 潮白河孔雀城 5 25% 固安孔雀城 5 25% 合計 20 100% 人數(shù) 比例 工作在東部區(qū)域 20 71% 居住在東部區(qū)域 22 73% 報告編制說明 3、首次臵業(yè)型客戶的補充調(diào)研，對象選擇租住或工作在北京東 部區(qū)域，年齡2530歲的存在首次臵業(yè)需求的人群。人數(shù)共5人。 6 6 1、成交客戶分析、成交客戶分析 1）客戶基本特征分析； 2）客戶基本臵業(yè)動機分析； 3）客戶關(guān)注點研究； 4）客戶愛好及閱讀習(xí)慣分析； 5）交叉分析。 2、居住體驗分析、居住體驗分析 3、小結(jié)、小結(jié) 基于成交客戶的研究 及客戶定位 7 時間：2010年3月17日2010年3月22日。 孔雀城系列成交客戶選取標(biāo)