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1、 1 突圍 東方銀座中心城策略總綱及營銷執(zhí)行報(bào)告東方銀座中心城策略總綱及營銷執(zhí)行報(bào)告 2 報(bào)告大綱報(bào)告大綱 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 市場競爭及機(jī)會(huì)分析市場競爭及機(jī)會(huì)分析 營銷執(zhí)行計(jì)劃營銷執(zhí)行計(jì)劃 客戶分析客戶分析 本體審視本體審視 競爭分析競爭分析 策略推導(dǎo)策略推導(dǎo) 目標(biāo)下的問題分析目標(biāo)下的問題分析 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 需要解決的問題分析需要解決的問題分析 解決問題的策略解決問題的策略 我們的戰(zhàn)術(shù)打法我們的戰(zhàn)術(shù)打法 3 目標(biāo)提出目標(biāo)提出 1.快速銷售，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)快速銷售，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā) 2.實(shí)現(xiàn)中高水平的市場銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)中高水平的市場銷售價(jià)格 3.建立東方銀座集團(tuán)的品牌形象及影響力建立東方銀座集團(tuán)2、的品牌形象及影響力 4 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 快速銷售，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)快速銷售，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā) 1 1 速度目標(biāo)速度目標(biāo) 現(xiàn)狀：目前大朗中等居家戶型的樓盤的銷現(xiàn)狀：目前大朗中等居家戶型的樓盤的銷 售速度約為每月售速度約為每月3030套左右，本項(xiàng)目必須達(dá)套左右，本項(xiàng)目必須達(dá) 到和超越這個(gè)速度到和超越這個(gè)速度 實(shí)現(xiàn)中高水平的市場銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)中高水平的市場銷售價(jià)格 2 2 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 現(xiàn)狀：目前大朗二級洋房市場的均價(jià)在現(xiàn)狀：目前大朗二級洋房市場的均價(jià)在 43004300元元/ /平米（毛坯），要實(shí)現(xiàn)中高水平的平米（毛坯），要實(shí)現(xiàn)中高水平的 價(jià)格則本項(xiàng)目的售價(jià)要實(shí)現(xiàn)價(jià)格則本項(xiàng)目的售價(jià)要實(shí)現(xiàn)43004303、0元元/ /平米以平米以 上的價(jià)格上的價(jià)格 3 3 品牌建立及項(xiàng)目運(yùn)作品牌建立及項(xiàng)目運(yùn)作 利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作，利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作， 奠定東方銀座在東莞房地產(chǎn)市場的影響奠定東方銀座在東莞房地產(chǎn)市場的影響 力，為集團(tuán)在東莞及全國拓展及復(fù)制開力，為集團(tuán)在東莞及全國拓展及復(fù)制開 發(fā)打下基礎(chǔ)發(fā)打下基礎(chǔ) 現(xiàn)狀：東方銀座在深圳具有一定的知名度，現(xiàn)狀：東方銀座在深圳具有一定的知名度， 但在東莞仍是空白，知名度和影響力亟需但在東莞仍是空白，知名度和影響力亟需 建立，所以項(xiàng)目的營銷不僅要立足大朗，建立，所以項(xiàng)目的營銷不僅要立足大朗， 而且要輻射整個(gè)東莞而且要輻射整個(gè)東莞 要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們需要解決哪些問題？ 5 5 本體審視本體審視 。本 1 項(xiàng)目自身具備哪些優(yōu)勢和不足？ 6 項(xiàng)目位于大朗行政服務(wù)中心，交通便利，具有發(fā)展?jié)摿Γ?xiàng)目位于大朗行政服務(wù)中心，交通便利，具有發(fā)展?jié)摿Γ?