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1、 1 豪宅之上豪宅之上 【錦繡山河三期產(chǎn)品品質(zhì)提升建議錦繡山河三期產(chǎn)品品質(zhì)提升建議】 定義南中國(guó)富人區(qū)第一居所定義南中國(guó)富人區(qū)第一居所 2 光大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著光大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著 源自于對(duì)客戶需求的理解和尊崇！源自于對(duì)客戶需求的理解和尊崇！ 3 在開(kāi)篇之前，先看看客戶怎么說(shuō)在開(kāi)篇之前，先看看客戶怎么說(shuō) 客戶語(yǔ)錄客戶語(yǔ)錄1 1： “你們這兒你們這兒環(huán)境好環(huán)境好，我和老婆在這里騎單車(chē)，我和老婆在這里騎單車(chē)游玩、遛狗游玩、遛狗，感覺(jué)感覺(jué) 很好很好就買(mǎi)了就買(mǎi)了” “你們你們大堂做得不錯(cuò)大堂做得不錯(cuò)，但不是我家的呀，也，但不是我家的呀，也用不著用不著” “我即使現(xiàn)在住這了，你們這沒(méi)有大超市，我即使現(xiàn)在2、住這了，你們這沒(méi)有大超市，購(gòu)物不方便購(gòu)物不方便” “園林打造還可以，但這些都要錢(qián)，羊毛出在羊身上，我希望園林打造還可以，但這些都要錢(qián)，羊毛出在羊身上，我希望 花很少的錢(qián)，做更多的綠化花很少的錢(qián)，做更多的綠化” “你們這邊是不是你們這邊是不是缺少一些生活化缺少一些生活化的東西的東西” 4 以上語(yǔ)錄來(lái)源于二期成交客戶深訪以上語(yǔ)錄來(lái)源于二期成交客戶深訪 客戶語(yǔ)錄客戶語(yǔ)錄2 2： “不好找你們項(xiàng)目不好找你們項(xiàng)目，第一次來(lái)轉(zhuǎn)了，第一次來(lái)轉(zhuǎn)了1 1個(gè)多小時(shí)”個(gè)多小時(shí)” “如果不是你們送“如果不是你們送學(xué)位學(xué)位，我就不會(huì)買(mǎi)了”，我就不會(huì)買(mǎi)了” “我工作比較忙，房子多，即使住在這，我也想陪我家人“我工作比較忙3、，房子多，即使住在這，我也想陪我家人做他做他 們喜歡做的事們喜歡做的事” “你們的湖還是“你們的湖還是有點(diǎn)小”有點(diǎn)小” 關(guān)鍵句：區(qū)域前景、環(huán)境好但是小湖關(guān)鍵句：區(qū)域前景、環(huán)境好但是小湖 想多陪家人想多陪家人 配套配套 不完善不完善 洋房品質(zhì)感強(qiáng)洋房品質(zhì)感強(qiáng) 缺少生活化的東西缺少生活化的東西 5 世聯(lián)對(duì)客戶語(yǔ)錄的理解世聯(lián)對(duì)客戶語(yǔ)錄的理解 客戶對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)形象比較認(rèn)可，但與客戶有距離感，更在客戶對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)形象比較認(rèn)可，但與客戶有距離感，更在 乎生活周遭的乎生活周遭的細(xì)節(jié)性人性關(guān)愛(ài)細(xì)節(jié)性人性關(guān)愛(ài) 客戶平時(shí)忙，閑暇時(shí)間更想陪家人在一起，希望發(fā)展商打造客戶平時(shí)忙，閑暇時(shí)間更想陪家人在一起，希望發(fā)展商打造 更多室外的更多室外的活動(dòng)空間給家人享用活動(dòng)空間給家人享用 客戶希望能夠客戶希望能夠體驗(yàn)體驗(yàn)銷(xiāo)售員口中的銷(xiāo)售員口中的生活憧憬生活憧憬 區(qū)域環(huán)境和學(xué)位區(qū)域環(huán)境和學(xué)位是促使客戶下單的主要因素，三期亟須建