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1、航天雙城2012年 營(yíng)銷策略總綱 謹(jǐn)呈:武漢三江東立投資發(fā)展有限公司 報(bào)告結(jié)構(gòu) 綜合分析綜合分析 本體分析本體分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 客戶分析客戶分析 20122012年目標(biāo)分析年目標(biāo)分析 問(wèn)題的界定問(wèn)題的界定 策略總綱策略總綱 策略分解及攻略策略分解及攻略 營(yíng)銷回顧營(yíng)銷回顧 航天雙城營(yíng)銷回顧航天雙城營(yíng)銷回顧 航天雙城歷經(jīng)航天雙城歷經(jīng)5 5年銷售時(shí)間，從年銷售時(shí)間，從0909二七片區(qū)銷二七片區(qū)銷 售冠軍，售冠軍，1111年上升至漢口中心片區(qū)銷售冠軍。年上升至漢口中心片區(qū)銷售冠軍。 09年年漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中， 百步亭為百步亭為911套套，廣電江灣新城為，廣電2、江灣新城為 878套套，萬(wàn)科金色家園，萬(wàn)科金色家園876套套， 雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量980套套 營(yíng)銷回顧 10年年漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中， 萬(wàn)景國(guó)際為萬(wàn)景國(guó)際為489套套，葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng)，葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng) 為為518套套，萬(wàn)科高爾夫?yàn)?，萬(wàn)科高爾夫?yàn)?38套套， 雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量1065套套 11年年漢口片區(qū)對(duì)比我們的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，漢口片區(qū)對(duì)比我們的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目， 融科天城為融科天城為193套套，馨悅國(guó)際為，馨悅國(guó)際為 275套套，泛海國(guó)際為，泛海國(guó)際為360套套， 雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量723套套 從漢口中心區(qū)年銷售占比從漢口中心區(qū)年銷售占比3.3、73.7，至，至20112011年底，年底， 提升至區(qū)域總銷售占比提升至區(qū)域總銷售占比1515。 量 武漢市武漢市2008-2011年年去化量年年去化量 漢口中心區(qū)漢口中心區(qū)2008-2011年去化量年去化量 航天雙城航天雙城2008-2011年去化量年去化量 3.67倍倍 1.08倍倍 0.32倍倍 2.71倍倍 1.25倍倍 0.5倍倍 1.53倍倍 1.18倍倍 0.64倍倍 航天雙城項(xiàng)目漢口中心區(qū)銷售占比航天雙城項(xiàng)目漢口中心區(qū)銷售占比 價(jià) 航天雙城自航天雙城自20092009年以來(lái)，價(jià)格保持著年增長(zhǎng)率年以來(lái)，價(jià)格保持著年增長(zhǎng)率2020 左右，超出漢口中心區(qū)價(jià)格上漲幅度的左右，超出漢口中心區(qū)價(jià)格上漲幅度的1010 漢口中心區(qū)漢口中心區(qū)2008-2011均價(jià)均價(jià) 航天雙城航天雙城2008-2011實(shí)收均價(jià)實(shí)收均價(jià) 0.38 30 20 21.4 10 10 圈層 通過(guò)圈層營(yíng)銷方式，深挖