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1、淡市，營(yíng)銷淡市，營(yíng)銷 世聯(lián)（中國(guó)）顧問(wèn)事業(yè)部世聯(lián)（中國(guó)）顧問(wèn)事業(yè)部 湘江北尚項(xiàng)目組湘江北尚項(xiàng)目組 銷售員培訓(xùn)系列銷售員培訓(xùn)系列大勢(shì)之下銷售說(shuō)辭大勢(shì)之下銷售說(shuō)辭 2 分享內(nèi)容分享內(nèi)容 1 1 前期銷售總結(jié)前期銷售總結(jié) 2 2 市場(chǎng)大勢(shì)市場(chǎng)大勢(shì) 3 3 2008長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎 4 4 后期策略后期策略 3 1 前期總結(jié)前期總結(jié) 銷售總結(jié)銷售總結(jié) 前期銷售總結(jié)前期銷售總結(jié) 4 本次推盤(pán)情況匯總：本次推盤(pán)情況匯總： 兩房單位兩房單位(1棟0102單位)為為39套，占套，占18.9%； 三房單位三房單位(1棟01020304單位,2棟01020506單 位,3棟020506單位)143套，2、占套，占69.1%； 四房單位四房單位(3棟的0108單位)25套，占套，占12.1%. 湘江北尚湘江北尚3 3期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日情況匯總期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日情況匯總 樓棟樓棟 1 1號(hào)樓號(hào)樓 2 2號(hào)樓號(hào)樓 3 3號(hào)樓號(hào)樓 合計(jì)合計(jì) 推出套數(shù)推出套數(shù) 84 60 63 207207 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 25 26 9 6060 銷售率銷售率 30% 43.3% 14.3% 29%29% 實(shí)現(xiàn)銷售金額實(shí)現(xiàn)銷售金額5346195953461959元元; ;銷售面積銷售面積 1012410124平方米平方米 ( (包含關(guān)系戶，共包含關(guān)系戶，共7878套套). ). 開(kāi)盤(pán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)開(kāi)盤(pán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù): : 簽到批次：98批 23、.到場(chǎng)總?cè)藬?shù)：約200人 3. 推出207套，成交65套 (其中5套為關(guān)系客戶); 實(shí)際成交均價(jià)：5281元 /平米 目標(biāo)完成情況目標(biāo)完成情況開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 5 湘江北尚湘江北尚3 3期銷售情況匯總期銷售情況匯總( (以簽定以簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)為準(zhǔn)) ) 樓棟樓棟 1 1號(hào)樓號(hào)樓 2 2號(hào)樓號(hào)樓 3 3號(hào)樓號(hào)樓 合計(jì)合計(jì) 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 37 35 20 9292 銷售金額銷售金額 1914019719140197元元 21694650元元 16902726元元 57737573 銷售面積銷售面積 3807.293807.29 4201.88 3030.39 11039.56 銷售率銷售率 20.1% 34.3% 15.4% 22.1%22.1% 截止到2008年1月17日 實(shí)現(xiàn)銷售金額實(shí)現(xiàn)銷售金額5773757357737573元元; ;銷售面積銷售面積 11039.5611039