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房地產全程策劃工作報告
房地產全程策劃工作報告.doc
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上傳人:合*** 編號:140943 2021-06-08 69頁 598KB

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1、 房房 地地 產產 “ 全全 程程 策策 劃劃 ” 工工 作作 報報 告告 第第1章章 關于“全程策劃”關于“全程策劃” 一、 “全程策劃”的概念一、 “全程策劃”的概念 房地產是一個高度社會化的產業。對于絕大多數的房地產開發商,其開發和 管理是建立在對社會服務依賴的基礎上。 購買土地請投資專家判斷其投資價值 規劃設計請專業的設計院 工程建設請專業建筑公司建設 工程監理請專業的監理機構 營銷推廣請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強,這就需要有另外一種服務, 把每一個環節建立起內在聯系,使它的整體水平能夠提高。 這種參與全過程的服務就是“全程策劃”2、 。 二、全程策劃的工作階段二、全程策劃的工作階段 市場調研和投資分析 概念設計(產品項目功能分析)和形象設計 營銷策劃(主力客戶群定位、強賣點的分析、弱勢提示及處置方法、定 價策略和研究) 廣告創意、媒體代理、公關活動 三、 “全程策劃”的內涵三、 “全程策劃”的內涵 全程策劃的內涵是“等值策劃” ,即努力尋找這塊地的最大潛值,其主要 包括: 發掘土地的環境價值(自然環境、人文環境、商業環境、交通環境、城 市區位環境等) 研究項目的開發價值(功能定位、容積率、規劃方法、建筑風格、室內 空間布局、景觀設計、設備材料挑選) 注重延伸價值(售后服務、品牌塑造、品質保障、文化藝術含量) 分析機會價值3、(入市時機、客戶定位、適時價格性能比、政策背景利用) 四、 “全程策劃”的理念四、 “全程策劃”的理念 以“共同甲方”的姿態全程參與客戶的項目,運用優良的專業態度和服務精 神, 在創新精神和能力較高的基礎上, 注重團隊作戰整體實力, 與客戶攜手共進, 協助客戶成為出類拔萃的佼佼者。 五、 “全程策劃”的模塊五、 “全程策劃”的模塊 (一) 、項目投資分析 項目本身的品質卓越永遠是至關重要的(土地價值分析、建筑功能確定) (二) 、建設概念設計 從規劃布局、建筑風格、環藝設計切入、提升價值空間 (三) 、項目形象識別 是地產項目增強品牌價值的有力手段。 (四) 、營銷策劃 鎖定目標客戶,確定銷售時機,制定價格策略、理性入市、兌現賣點。 (五) 、市場推廣 設計創意,來自同地產商的溝通和對市場的洞察,以及基于敏感的天性去體 會瞬息即逝的靈感。 (六) 、媒體組合 將分散的廣告信息有效地組合起來
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