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1、房地產(chǎn)策劃八大原則 一、獨(dú)創(chuàng)原則 無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng) 銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位 是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)具有超越 一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在 眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必 須滿(mǎn)足以下幾個(gè)要求： (一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì)。 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意， 有的人只能“克 隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。在 眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷(xiāo)售成功的2、，策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個(gè)大型住宅區(qū)，開(kāi)盤(pán)時(shí)以高素質(zhì)、高價(jià)位出 現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房。 (二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo) 思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的“靈魂”。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意 是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目 在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是 這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉 在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)“郊區(qū)化 運(yùn)動(dòng)”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞3、小區(qū)內(nèi)花 草成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見(jiàn) 的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視 線(xiàn)無(wú)比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的 具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著 名的例子是廣州奧林匹克花園， 在人們還在用單一手段策劃樓盤(pán)的時(shí) 候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤(pán)，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè) 的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會(huì)達(dá) 到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套 主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使 人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。 策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。 二、整合原則 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大 類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體 形式來(lái)分，有主題