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房地產行銷實務.doc

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上傳人：合*** 編號：140960 2021-06-08 28頁 163KB

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1、目錄目錄如何做好廣告企劃如何做好業務如何做好產品企劃企劃產品策略定價策略通路策略促銷策略前言前言房地產是一門相當復雜且風險高的行業，而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。要讓開發商將復雜的事務簡單化，降低經營風險；使售樓代表具有多方面能力乃當務之急。人才的培養在任何企業都是首要之務。專業化能提升公司整體績效，達到企業目標。工欲善其事必先利其器。好的開始是成功的一半。 A 如何做好產品企劃如何做好產品企劃產品企劃亦稱為產品構想，主要內容有以下的七個部分：基地基本資料基地附近環境資料分析基地附近重大公私投資方案資料分析政經環境資料分析銷售市場資料分析2、競爭項目資料分析產品定位 A-1 基地基本資料基地基本資料對基地基本資料的充分掌握與表現是成功銷售的充分條件地產開發項目的總平方案或方案設計說明工程名稱、建設單位、征地面積、實用地面積、總建筑面積、總建筑高度、建筑層數、建筑基底面積、占地面積、建筑密度、容積率、綠地面積、綠化率、戶數、車位等。總平方案的正確理解方式設計方案的閱讀方式 A-2 基地附近環境資料分析基地附近環境資料分析須將項目附近環境加以重點描述（文字），包括：區域特性發展沿革人口結構都市計劃土地使用公共設施交通運輸生活機能綜合以上分析得知本項目基本性格制作環境分析示意圖 A-3 附近重大公私投3、資方案分析附近重大公私投資方案分析重大投資方案與私人的大型投資開發計劃，都會改變一個地區的區位條件，因此也是開發商及銷售人員一定要了解的事情，例如：交通建設公共配套建設重大投資方案 A-4 政經環境資料分析政經環境資料分析房地產市場受到整體政經環境的影響甚大，同時也直接影響到項目推出的時機、價位與產品的規劃。三率：利率、匯率、通貨膨脹率。三策：建管政策、土地政策、金融政策。三率三策的正確描述與預測。 A-5 銷售市場分析銷售市場分析本部分內容在于說明當前房地產市場的整體情況，包括：產品型態價格供給量銷售率作為判斷市場大勢的基礎，其分析的地理范圍以城區為宜。將該區主要購屋者特性歸納，有助于產品構想發展。市場特性的表現方式：例如以區域客戶為主、高單價抗性大、以二次置業為主、以地緣性導向 A-6 競爭個案資料分析競爭個案資料分析競爭個案資料就是將與本項目有

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