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1、房地產(chǎn)營銷危機(jī)的解決策略房地產(chǎn)營銷危機(jī)的解決策略 節(jié)錄周帆在安徽省房地產(chǎn)新思路總經(jīng)理峰會上的演講稿 前言：學(xué)習(xí)新解 大家好！非常高興今天能在這里認(rèn)識這么多的朋友，這次是我第一次來安徽，第一次來就能認(rèn)識這么多的精英朋友，我想，可能 在座的諸位，沒有人會比我的收獲更大，朋友就是財(cái)富，并且是永遠(yuǎn)的財(cái)富，我很珍惜朋友之情。 今天會議主辦單位給我安排的主題是:營銷危機(jī)的解決與營銷模式的創(chuàng)新。 在進(jìn)入主題之前， 我想先拐個(gè)彎， 先來談?wù)剬W(xué)習(xí)的問題， 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，其實(shí)說起來也并不遠(yuǎn)，這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間。 首先，我覺得要明確學(xué)習(xí)的目的，可能大家聽了會忍不住想笑，我們都是企業(yè)界高層管2、理者，怎么講出這些小學(xué)生的問題來了? 不過大家不要笑，這個(gè)問題可能有很多人還真的不知道，我曾經(jīng)問過不少的企業(yè)家，幾乎沒有人能夠回答出來，今天我也想問問在座 的各位同樣一個(gè)問題：你們認(rèn)為學(xué)習(xí)能不能提高一個(gè)人的能力? 我得到的回答都是肯定的回答，可實(shí)際答案卻正好相反：學(xué)習(xí)并不能提高能力。為什么呢？這里講個(gè)例子吧：比如有這么一個(gè)人， 他現(xiàn)在可以搬起 200 斤重的石頭， 然后安排他去接受三天或者一個(gè)星期的強(qiáng)化訓(xùn)練， 訓(xùn)練結(jié)束后， 大家說他能搬起 300 斤重的石頭嗎? 顯然是不可能的，一個(gè)人的體力是不可能在很短的時(shí)間里有大幅度提高的。所以說學(xué)習(xí)并不能提高一個(gè)人的能力。 既然這么說，那學(xué)習(xí)還有什么用？3、不，有用。雖然學(xué)習(xí)不能提高能力，但是通過學(xué)習(xí)可以改變一個(gè)人的思維方式、掌握研究分析 問題與解決問題的方法、疏通思想渠道，幫助找到靈感等等。還拿剛才的例子來說，通過幾天的強(qiáng)化訓(xùn)練，他并不是不能搬起 300 斤 的石頭，他完全可以把 300 斤的石頭搬起來，但不是憑體力搬起來的，而是通過學(xué)習(xí)，掌握了搬的方法，比如利用杠桿原理，就可以 支起 300 斤的石頭。是用方法而不是用力量搬起來的。所以說學(xué)習(xí)是非常有用的。 綜上所述，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：不要指望通過學(xué)習(xí)來提高能力，而應(yīng)將學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在思維方式、思想體系、分析與解 決問題的方法上面，從這些方面來提高自己。 再來說說學(xué)什么的問題。有許多人不知道自己應(yīng)該學(xué)什么。我經(jīng)過系統(tǒng)分析，總結(jié)出了這么一套理論：基層職員學(xué)知識，中層職基層職員學(xué)知識，中層職 員學(xué)方法，高層職員學(xué)思想。為什么這么說呢？因?yàn)榛鶎勇殕T，處于社會底層，這部分的人員，大都有一個(gè)共