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房地產營銷中的三十六計.doc

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上傳人：合*** 編號：140964 2021-06-08 4頁 21KB

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1、房地產營銷中的三十六計第一計：瞞天過海該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙” 。消費者在經過樓盤的廣告的“洗禮” 后也總結出了一套經驗：永遠買不到在報紙上面公布的 “起步” 價格、 “鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離， “3 分鐘路程”通常是按照男子千米比賽的標準。而所謂的“10 分鐘的車程”更是“F1”賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產高速發展的今天瞞天過海的短視行為必將得不償失。第二計：圍魏救趙此招通常做法2、是通過軟文、廣告、炒概念、炒規劃等方法，把個案所在區域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中一個購物城的項目，通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣，然后用列表計算比較方式，列出投資步行街遠遠高于銀行利息等。為了消除投資者的后顧之憂，又通常會采用“投資回報率”的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信心，加快了其購買行動。通過各種促銷方案來“圍步行街這個魏” ，從而達到“救購物城這個趙” 的目的。而現今的消費者是理性的，所謂的“圍魏救趙”針對的客戶群必定是少數的。第三計：借刀殺人利用該計旨在借3、助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預售期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就采用借用外部條件之“刀” ，來達成客戶成交的目的。 “借”的范圍在目前樓盤策劃中應用很廣泛：園林、產品規劃“借”貝爾高林、美國 WY 設計公司的，物業管理“借”戴德梁行、中海物業的，連樓盤廣告也充分發揮“拿來主義”的精神， “借”廣州、深圳、北京、上海等地的。第四計：以逸代勞房地產行業橫跨生產、流通和消費領域，資金需求量大，經營周期長，與多行業、多部門、多學科交*相關。這一特性決定了房地產行業是高投資、高風險、高回報的行業，行業的特殊性決定了業內的“領袖”們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需具有良好的承受能力。例：處于政府近期規劃之內，據有發展潛力，但由于目前周邊環境不佳、基礎配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭

房地產的成本構成（共4套打包）房地產的成本構成（共4套打包）

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