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1、銷 控 計 劃銷 控 計 劃 一、 目的 目的有三： 1、有效的控制房源，使利潤最大化。 2、順利的與 B 片區(qū)銷售接軌，不因出現(xiàn)銷售空檔期，而冷卻市場。 3、造市、并增加社會關(guān)注度。 二、 步驟 1、第一期共計推出房源五十套(含關(guān)系戶)。 對象： 第一期推出的房源僅對自 2004 年 8 月至 2005 年 2 月止， 已登記的 1500 名客戶。(實際為內(nèi)部認(rèn)購，故建議時間應(yīng)放在五月一日前完成認(rèn)購工作)。要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號， 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等、另推出房源的三倍發(fā)放備選卡。備選卡不收費用，無承諾。各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和2、身份證號相符，否則無效。備選卡上填 有意向房號，在有房源空出時，將根據(jù)備選卡的序號第一時間通知持卡人。報紙 對外宣布此次認(rèn)購時間及方式。銷售人員將通過電腦、核實、確認(rèn)。 2、公布房源后十天進(jìn)行發(fā)放認(rèn)購卡工作。 認(rèn)購卡的發(fā)放按已登記和已核實過后，客戶的先后順序發(fā)放。每個認(rèn)購卡需 交納人民幣壹仟元，由潤杰公司開出暫收款收據(jù)，如客戶已購房沒有選中房，將 憑此收據(jù)及認(rèn)購卡辦理退博士學(xué)位退卡手續(xù)，遺失不退。 3、在認(rèn)購卡領(lǐng)過后四至七天時間內(nèi)進(jìn)行選房工作。認(rèn)購卡上有明確的有效期過 期作廢。 在這四天時間內(nèi)客戶憑 VIP 卡與銷售人員就契約的條款內(nèi)容進(jìn)行談判， 并達(dá)成共實。同時明確付款方式兩種一次性付款簽定合同時支付 58%剩余房款。 十日內(nèi)付清房款的 95%后辦理合同鑒證，否則此合同作廢，此房號可再次銷售； 按揭貸款，準(zhǔn)備好所有所需資料，簽定合同時付清最少 30%的首付，提供按揭資 料，由銀行工作人員審核五日內(nèi)付完所有除按揭貸款外的應(yīng)付款，對銀行工作人 員審核后資料不全或貸款有疑問的，十日內(nèi)補齊所缺資料，否則此合同作廢，此 房號可再次銷售。 4、打印合同，簽訂合同及簽訂按揭合同，辦理公證手續(xù)同時根據(jù)政策領(lǐng)取消費 卡。 5、回款到位，清理房源，辦理鑒證。