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1、房地產(chǎn)營銷的房地產(chǎn)營銷的 2222 種方式種方式 1、企業(yè)營銷 除了企業(yè)品牌導(dǎo)入、推廣外，開發(fā)商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項 目的一個賣點(diǎn)， 主要體現(xiàn)的是開發(fā)商企業(yè)本身和合作伙伴的實力， 以此來作為營銷推廣的賣 點(diǎn)。 2、大盤營銷 所謂大盤，歸根結(jié)底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風(fēng)險。大盤因其體量大， 具有相對的平均地價低廉、 單位開發(fā)成本較低、 易于樹立項目品牌從而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢，從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞。但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原 因，大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長、需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化、需要開發(fā)者雄 厚的資金實力來支2、持等不利因素，這些特點(diǎn)決定了大盤營銷區(qū)別于普通項目營銷的特征。 鑒于大盤的特點(diǎn)，在大盤的前期策劃工作中，我們會“舍近求遠(yuǎn)”。首先在某種程度上淡化 銷售， 更重要的是在戰(zhàn)略的高度上通盤考慮， 使項目定位和目標(biāo)客戶群體的定位具備相當(dāng)?shù)?高度，為項目的后續(xù)工作預(yù)留出足夠的空間，使全過程的銷售工作順利完成，從而避免出現(xiàn) 虎頭蛇尾的窘困局面。 而大盤講究的， 除了要具備戰(zhàn)略營銷的高度， 還要具備堅信戰(zhàn)略營銷的眼光和容納其厚積薄 發(fā)的胸襟。 3、品牌導(dǎo)入 品牌導(dǎo)入是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行異地擴(kuò)張時常采用的一種營銷推廣手法， 將 企業(yè)品牌主張與當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行融合， 在項目推廣前期引起市場和購房者的關(guān)3、注， 并向消費(fèi)者 傳達(dá)企業(yè)品牌所賦予項目的品牌附加值。 同德極少墅引入萬科物業(yè)管理顧問就是品牌導(dǎo)入的案例。 4、區(qū)位營銷 項目所處區(qū)位在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定地理、社會、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)越條件，因此以項 目區(qū)位作為主要賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。 CBD 中央商務(wù)區(qū)定義為“商業(yè)匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當(dāng)規(guī)模的 CBD，如紐約的 曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)等。CBD 應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界 眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務(wù)酒店和娛樂中心，最 完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。昆明也即將規(guī)劃東風(fēng)廣場為 CBD。 RBD 直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務(wù)區(qū)”等。就是為滿足季節(jié)性 涌入城市游客的需求，城市內(nèi)集中布置飯店、娛樂業(yè)、新奇物和禮品商店的街區(qū)。1995 年， 在探討深圳華僑城城區(qū)發(fā)展模式時， 國內(nèi)首次提