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1、 萬科地產(chǎn)萬科地產(chǎn)-坂雪崗商業(yè)項(xiàng)目招商及銷售營銷策略報(bào)坂雪崗商業(yè)項(xiàng)目招商及銷售營銷策略報(bào) 告告 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 第一部分：本項(xiàng)目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項(xiàng)目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌之作：萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌之作 本項(xiàng)目是深圳萬科第一個(gè)真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)萬科品牌及本項(xiàng)目 住宅營銷意義重大。 2 2背景背景 2 2：商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任：商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任 由于地價(jià)高企，商業(yè)部分是本項(xiàng)目重要利潤(rùn)來源，能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分最大化 利潤(rùn)將直接關(guān)乎本項(xiàng)目的整體贏利水平。 3 3背景背景 3 3：龍：2、龍- -坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤 如坂田商業(yè)中心不推出銷售， 本項(xiàng)目將是龍-坂片區(qū)第一個(gè)推出銷售的上規(guī)模 的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，由此打響龍-坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一槍，示范效應(yīng)強(qiáng)，且具有非常 好的新聞?lì)}材，需要在營銷中善用。 4 4背景背景 4 4：深圳商鋪投資回歸理性：深圳商鋪投資回歸理性 深圳虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪銷售受阻，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)街鋪將重新成為實(shí)力投資型客戶主流 投資品種，對(duì)本項(xiàng)目是一個(gè)利好。 5 5背景背景 5 5：萬科規(guī)范操作與商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的矛盾：萬科規(guī)范操作與商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的矛盾 萬科是一個(gè)規(guī)范程度很高的著名品牌，在廣告宣傳、投資模式設(shè)計(jì)等營銷環(huán) 節(jié)中應(yīng)以相關(guān)法律法規(guī)為前提，避免違3、規(guī)營銷影響萬科品牌美譽(yù)度，而商業(yè)地產(chǎn) 實(shí)際銷售中存在太多的擦邊球行為。 6 6背景背景 6 6：萬客會(huì)的資源：萬客會(huì)的資源 萬客會(huì)是萬科重要的客戶會(huì)員組織，其中有豐富的商戶會(huì)員，也有具有良好 投資能力的潛在投資型客戶資源， 如能善用將對(duì)本項(xiàng)目的招商和銷售有很大幫助。 7 7背景背景 7 7：萬科內(nèi)刊媒體：萬科內(nèi)刊媒體 萬科周刊及其網(wǎng)站、萬客會(huì)會(huì)刊、各社區(qū)專刊是萬科自有重要媒體，是不可 忽視重要宣傳通路。 8 8背景背景 8 8： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義 坂田是萬科未來幾年中在深發(fā)展的最重要的區(qū)域之一，打造“萬科坂田城” 以及由此帶來的商業(yè)人氣預(yù)期將同樣是本項(xiàng)目的重要營銷背景。 二重要營銷命題二重要營銷命題 1 1命題命題 1 1： “商”與“鋪”的關(guān)系： “商”與“鋪”的關(guān)系 有“商”才為“鋪” ，招商是否成功、進(jìn)駐商戶是否有持