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商業廣場招商過程管理規定.doc

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上傳人：儒*** 編號：141754 2021-06-11 4頁 19.50KB

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1、整個招商工作分招商前準備、開業前招商、開業后試營業一年、一年后正常營業四個階段組織實施。各階段招商工作要求規定如下： 1 1 招商準備階段招商準備階段 1.1 從項目立項至竣工前四個月為招商前準備階段。由物業總公司配合商業總公司相關部門進行項目市場調查、公司籌建、班子配備、骨干招聘、商場定位、經營布局確定、重要品牌客戶接洽等工作。 1.2 在商業總公司招商部及物業總公司的指導下，成立招商領導小組，由各地商業（購物）廣場總經理任組長，招聘有品牌資源和經驗的招商人員，負責整個招商工作。 1.3 各地商業（購物）廣場招商人員要經嚴格培訓后上崗；杜絕在招商過程中出現亂承諾和其它違紀現象。2、 1.4 各地商業（購物）廣場要對商圈范圍，同業營銷，人均收入，消費習慣，租賃市場價格，當地品牌經營，市場品牌生產商、代理商、經銷商等情況，進行廣泛細致的市場調查，在制定招商實施方案前編寫出招商調查報告。 1.5 按照總公司的招商規定，結合當地實際，根據調查情況確定租賃（參考）價格、招商激勵政策等，制定各地商業（購物）廣場具體招商實施方案，報物業總公司，經商業總公司審批后實施。 1.6 爭取當地政府及有關方面的支持，為進場經營商戶爭得政府主管部門給予的房屋租賃手續費、土地收益金、工商管理稅、營業稅等方面的書面優惠政策。 1.7 商業總公司負責統一編印萬達商業招商畫冊，建立國內品牌3、商源信息庫；各地公司負責編印項目招商宣傳簡介、首層平面圖等，因地制宜策劃并實施招商廣告宣傳活動。 1.8 商鋪開盤要與招商同步進行，招商服務于商鋪銷售。招商工作主要進行咨詢、介紹、接待和登記工作。商鋪促銷廣告發布的同時發布商業（購物）廣場管理公司及統一招商的介紹。 2 2 開業前招商開業前招商 2.1 從項目竣工前四個月至商場開業為開業前招商階段。具體招商視銷售情況而定，并經過總公司批準實施。在當地媒體開始進行招商專題宣傳時，整體銷售廣告終止。重點宣傳商業（購物）廣場新業態優勢、主力店分布、管理團隊、管理經營的優惠政策等有關內容，并充分利用自身建筑進行現場宣傳。 2.2 招商全面實施時，廣告宣傳以招商內容為主，同時包括商鋪銷售的內容。招商廣告的發布必須有當地物業公司總經理和當地銷售負責人共同簽署。 2.3 媒體選擇要有針對性和影響力，各地基本以報紙、電視臺、電臺三大媒體為主

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