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寫字樓圈層營銷分析專題（38頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：儒*** 編號：141848 2021-06-11 38頁 2.05MB

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1、寫字樓圈層營銷分析專題寫字樓圈層營銷分析專題深圳中原技術發展中心策劃組 ShenZhen.2017.07 卷首語卷首語作為一個營銷術語，“圈層營銷”概念在地產行業流行有段時間了，但多數項目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動營銷”一樣的“營銷活動”，而不是一個系統的營銷戰術或者特定的營銷策略。本報告對關于寫字樓圈層營銷加以分析研究，以期對我公司寫字樓項目圈層營銷有一定的指導意義。寫字樓圈層營銷概述寫字樓圈層營銷手段寫字樓圈層營銷運用法則寫字樓圈層營銷操作法則寫字樓圈層營銷案例分析寫字樓圈層營銷總結報告內容報告內容頁碼頁碼 4 9 17 23 26 36 寫字樓圈2、層營銷概述 Part 1 何為“圈層”、“圈層營銷”？何為“圈層”、“圈層營銷”？圈層是特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性相近的群體。從物以類聚，人以群分的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成了一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。從從大眾化營銷體系大眾化營銷體系 “圈層營銷”即“圈層營銷”即向小眾化、高端化營銷體系的過渡向小眾化、高端3、化營銷體系的過渡小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾化、高端化營銷體系關鍵詞：小眾化、高端化營銷體系關鍵詞：寫字樓作為一個稀缺的高端產品，更適合進行圈層營銷，根據不同的產品定位從而去主動找尋不同的客戶。簡而言之，寫字樓圈層營銷是一種模式的轉變，一種從坐銷到行銷、直銷的轉變。寫字樓圈層營銷手段 Part 2 奢侈品圈層營銷：奢侈品圈層營銷：圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用于奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期

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