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地產營銷技巧細節決定成交（15頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：141870 2021-06-11 14頁 90.45KB

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1、營銷技巧細節決定成交孫虹：孫虹：在這里我和大家說兩點，一個是從大家的儀容儀表開始說。女孩子：正式上班了以后如果是長發必須是束發，不要戴過于夸張的飾品。打比方耳環很長，或者戒指很大等等給客戶的感覺很不好。不要花濃妝，看上去清爽就可以了，避免夏天穿低胸裝和無袖裝。男孩子：男士穿西裝打領帶，有些男孩子喜歡穿白襪子，只有學生才會穿白襪子。你們一旦坐下來鞋子和褲腳露出一截是白色的是很沒禮貌的。（大拇指、小指）不要留長指甲，你進了中原必須把指甲剪掉。不要染夸張顏色的頭發。冬天到了，我注意一些男孩子怕冷，因為要穿西裝打領帶有可能里面的底衣會露出，這是非常難看的。你的衣服質量的好壞我不2、管，但是顏色的搭配、底衣肯定不能露出來。我發現有些男孩子穿深色西裝頭皮屑比較多，我希望你們也注意一點。這個是我說的著裝方面，我希望大家注意，我們穿衣服不要求名牌，如果你做的好穿名牌那是另當別論。接下來說更新，可能電腦里面有幾套房子署我的名字，我經常注意分行的員工打電話給我。我接到這些電話比較生氣，因為這套房子有鑰匙就是在分行里面，他還會問“小姐，你這個房子什么朝向、面積多少？”我說“不知道”。我鑰匙放在你們這里就是靠你們去看，你還問我這個問題說明你根本沒有看過，而且這不是細節上的問題，這是根本不需要問的。如果是真正的房東會有什么感受。你們打電話之前先看一下備注欄，這套房 3、子我們有沒有鑰匙，如果有鑰匙我建議掃樓通過的新同事就應該去看房，看完以后可以模擬，你用自己的眼光看這個房子，甚至于可以講房價，打電話給房東了解他為什么要賣房子，產證上有幾個人的名字，如果有貸款，要不要買家首付去還。還可以用另一種方法問房東，誘之以餌。打比方有好多問題之前已經問過了，在電腦的備注欄或者更新已經體現出來，這時候你可以說“小姐，我這里有一個客戶，他的預算是 100 萬左右，但是這套房子在電腦上掛牌是 110 萬，你看要不要帶他來看這個房子？” 或者是拿鑰匙或者預約來看房子。他如果說 “可以，讓他來看”，說明這個房東雖然報價是 100110 萬，但是還有還價余地。關鍵你后面說的話：“不夠，我這個客戶還是可以再加的”。你測測這個房東心里價位是多少，這已經在摸底了。有些房東說“沒有看房子就來還價了！”有這種房東的，你可以說“因為我不想浪費你的時間，我也是先過

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