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1、看碧桂看碧桂園如園如何做圈何做圈層營層營銷銷 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一句話是“圈層對了， 房就賣了”。 說白了， 就是利用“圈子”的概念， 找到精準 客戶， 實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。 如何才能有序進行圈層營銷的管理？如何真正實現(xiàn)圈層影 響力向銷售力的轉(zhuǎn)化？ 不妨學學碧桂園圈層營銷的優(yōu)秀案例十里銀灘的圈層營銷。 二、建立項目總部管控機制二、建立項目總部管控機制 1 1. .十里銀灘區(qū)域營銷十里銀灘區(qū)域營銷分分工及架構(gòu)工及架構(gòu) 主要按市場區(qū)域線分為十里銀灘本部、 深圳、 香港、 全省、 全國幾大板塊， 各市場區(qū) 域團隊有明 確分工， 例如行政類、 策劃類等。 另設高端客戶 （別墅） 拓展銷售組， 明確各 大市場責任人2、與銷售目 標，全力以赴完成銷售業(yè)務。 深圳區(qū)域團隊除負責展廳及展點外，兼任雙百計劃，深挖深圳。 廣東區(qū)域團隊下設 15 個組，啟動“百城千鎮(zhèn)”銀灘營銷計劃，以建立高端渠道、 人脈關(guān)系、路 演、 投資研討會、 展銷會及適量的廣告等形式拓客， 以每兩周為周期， 按照 戰(zhàn)略地圖， 地毯式撲克覆 蓋全廣東較富裕的縣 （市） 、 區(qū)、 鎮(zhèn)。 凡拓展及該區(qū)域成交的均 算入廣東區(qū)域業(yè)績， 廣東區(qū)域的分組 架構(gòu)將在全廣東洗客一遍后再視收效情況進行調(diào)整 ， 計劃在五一前完成首輪重點區(qū)域拓客。 具體架構(gòu) 如下： （1）十里銀灘本部：產(chǎn)品及體驗板塊、策劃板塊、行政板塊、人事板塊、助理板 塊、市場研究 模塊、總部協(xié)調(diào)3、 （2）深圳市場：深圳展廳、雙百計劃；深圳銷售拓展包括 A 組（羅湖區(qū)）、B 組 （羅湖區(qū)）、 C 組（福田區(qū)）、D 組（福田區(qū)）、E 組（南山區(qū)）、F 組（鹽田區(qū)）、G 組（寶安區(qū)） 、H 組（龍 崗區(qū)） （3）廣東市場（深圳以外）： a.西線（拓展經(jīng)理）、佛山拓展一組、佛山拓展二組 、中山拓展組、珠海江門拓展組、粵西拓展組 b.廣州（拓展經(jīng)理）：廣州拓展一組、廣州拓展二組、廣州拓展三組、粵北拓展組、 肇慶云浮拓 展組 c.東線：惠州拓展一組、惠州拓展二組、東莞拓展一組、東莞拓展二組、粵東拓展組 （4）香港市場：對接香港展廳、對接香港拓客 （5）全國市場：對接北京展廳聯(lián)動推廣、對接東北聯(lián)動推廣、對接全國拓展或其他 展廳 （6）高端拓展銷售：別墅 A 組、別墅 B 組 2 2. .前期準備工作前期準備工作 為保證圈層拓展營銷工作的有序開展，十里銀灘進行了如下的前期工作： （1）制定雙月圈層