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1、萬達(dá)第四代城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)是萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的指引性文 件。 本綱要根據(jù)王健林董事長在商業(yè)地產(chǎn)營銷工作研討會上的發(fā)言整理，共分八 大部分，涵蓋從商業(yè)廣場項(xiàng)目簽約到物業(yè)招商所有的營銷環(huán)節(jié)。在每個(gè)環(huán)節(jié)中， 都羅列出營銷要點(diǎn)，指引銷售現(xiàn)場的營銷工作有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行。 一、巨人亮相一、巨人亮相項(xiàng)目簽約項(xiàng)目簽約 巨人亮相是在選定商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)地塊之后， 我公司圍繞項(xiàng)目簽約儀式展開的公關(guān) 和推廣活動，是該項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥状蜗虼蟊姽_信息。 1.時(shí)間時(shí)間 由總公司確定的項(xiàng)目簽約儀式的時(shí)間。提前 20 天開始準(zhǔn)備工作。 2.目的目的 以萬達(dá)進(jìn)軍該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場為新聞點(diǎn)展開新聞炒作和廣告宣傳， 告知并2、吸引 市場對萬達(dá)集團(tuán)、萬達(dá)購物廣場、訂單地產(chǎn)模式的關(guān)注，形成社會熱點(diǎn)話題。 3.工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) (1)項(xiàng)目簽約儀式 (2)新聞發(fā)布會 (3)董事長專訪 (4)記者見面會 (5)媒體廣告發(fā)布。 4.實(shí)施要點(diǎn)實(shí)施要點(diǎn) (1)項(xiàng)目簽約儀式實(shí)施要點(diǎn) 由商業(yè)總公司統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)簽約活動，營銷人員進(jìn)行協(xié)助。 儀式參加人員以王健林董事長、公司高層領(lǐng)導(dǎo)、跨國企業(yè)合作伙伴代表、當(dāng)?shù)卣?府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體為主。具體名單由商業(yè)公司擬定，報(bào)董事長批準(zhǔn)。 會場選擇在最豪華的五星級酒店的大宴會廳，以能容納一百人為標(biāo)準(zhǔn)。 會場布置采用“課堂式” ，重點(diǎn)是背景板和接待臺。 在臨近會場處設(shè)貴賓休息室，用于接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴3、。 協(xié)調(diào)酒店做好喜卡、指示牌的制作和擺放。 做好來賓登記、名片收集、禮品發(fā)放工作。 (2)新聞發(fā)布會實(shí)施要點(diǎn) 新聞發(fā)布會與簽約儀式共用一個(gè)會場，在簽約儀式之后舉行。 由營銷總經(jīng)理擔(dān)任新聞發(fā)布會的主持人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏控制。 新聞媒體邀請范圍盡量擴(kuò)大，應(yīng)包括當(dāng)?shù)厮邢嚓P(guān)媒體、大連市重要媒體、中央 級媒體駐當(dāng)?shù)剞k事處、臨近該地我公司已開發(fā)和擬開發(fā)城市的主流媒體。 當(dāng)?shù)孛襟w要邀請到主編或副主編，或者是黨政版、經(jīng)濟(jì)版、社會新聞版和房地產(chǎn) 版的負(fù)責(zé)人。其他媒體以經(jīng)濟(jì)版和房地產(chǎn)版為主。 媒體名單的確定及邀請要注意利用當(dāng)?shù)卣侣勣k和宣傳部的資源。 由商業(yè)公司營銷中心負(fù)責(zé)記者的接待，注意媒體記者車馬費(fèi)和禮品的發(fā)放，避免 漏發(fā)或重發(fā)。 由商業(yè)公司營銷中心負(fù)責(zé)新聞稿的寫作。新聞稿分兩種，一種是“通稿”，即配合 活動發(fā)布的軟廣告的文字內(nèi)容，作為記者全面了解萬達(dá)和商業(yè)項(xiàng)目的參照。一種 是按照新聞寫作要求寫的