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1、寫字樓產(chǎn)品營(yíng)銷分析專題寫字樓產(chǎn)品營(yíng)銷分析專題 深圳中原技術(shù)發(fā)展中心策劃組 ShenZhen.2017.06 Code of this report | 2 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比重 及發(fā)揮的作用越來(lái)越大，而作為第三產(chǎn)業(yè)的重要載體，寫字樓的發(fā)展逐漸成熟， 成為城市建設(shè)的重要物業(yè)形態(tài)。 但是，相比起對(duì)住宅營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)和案例總結(jié)，我們對(duì)寫字樓營(yíng)銷的知 識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還處于不斷摸索和總結(jié)階段。因此，我們將針對(duì)寫字樓的營(yíng)銷進(jìn)行一 些初步的探研，投石問(wèn)路。 Code of this report | 3 Part 1Part 1. .寫字樓營(yíng)銷制定思路寫字2、樓營(yíng)銷制定思路 Part Part 2.2.寫字樓營(yíng)銷方式及推廣策略寫字樓營(yíng)銷方式及推廣策略 Part Part 3.3.寫字樓營(yíng)銷客戶策略寫字樓營(yíng)銷客戶策略 Part Part 4.4.寫字樓營(yíng)銷前期準(zhǔn)備要點(diǎn)寫字樓營(yíng)銷前期準(zhǔn)備要點(diǎn) Part 5.Part 5.寫字樓營(yíng)銷案例分析寫字樓營(yíng)銷案例分析 4 4 1111 2828 3535 4545 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼 Code of this report | 4 Part 1Part 1寫字樓營(yíng)銷制定思路 Code of this report | 5 寫字樓核心屬性寫字樓核心屬性是一種生產(chǎn)工具，是一種生產(chǎn)工具， 所面對(duì)的需求群體是企業(yè)而3、不是具體的個(gè)人或家庭。它所面對(duì)的需求群體是企業(yè)而不是具體的個(gè)人或家庭。它 的根本價(jià)值在于提升企的根本價(jià)值在于提升企 業(yè)的生產(chǎn)力。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的寫字樓可以通過(guò)樓宇外觀、內(nèi)部軟硬件等條件分別從企業(yè)形象、業(yè)的生產(chǎn)力。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的寫字樓可以通過(guò)樓宇外觀、內(nèi)部軟硬件等條件分別從企業(yè)形象、 內(nèi)部辦公效率和外部溝通內(nèi)部辦公效率和外部溝通 效率上來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率、效率上來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率、 節(jié)省企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，并使企業(yè)的資產(chǎn)保值增值節(jié)省企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，并使企業(yè)的資產(chǎn)保值增值。 寫字樓的購(gòu)買者主體寫字樓的購(gòu)買者主體范圍較小范圍較小 寫字樓的購(gòu)買者多為公司或公司所有人，且體現(xiàn)出明顯的行業(yè)和寫字樓的購(gòu)買者多為公司或公司所有人，且體現(xiàn)出明顯的行業(yè)和 區(qū)域集中性區(qū)域集中性 寫字樓的購(gòu)買能力要求高寫字樓的購(gòu)買能力要求高 寫字樓的產(chǎn)品面積寫字樓的產(chǎn)品面積較大較大，寫字樓一般為整層銷售或部分分割銷售，因此產(chǎn)品總價(jià)較高，對(duì)