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1、 中山恒大綠洲中山恒大綠洲 開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 目目 錄錄 第一部分：第一部分：恒大恒大綠洲綠洲開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作回顧開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 一、 蓄客認(rèn)籌 . 3 二、 宣傳推廣 . 6 三、 短信發(fā)送 . 12 四、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織 . 13 五、 開(kāi)盤(pán)解籌組織 . 17 六、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 . 21 七、 銷(xiāo)售中心及樣板房展示 . 21 八、 園林、工程環(huán)境展示 . 27 第二部分：第二部分：恒大恒大綠洲綠洲開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 第一部分：第一部分：恒大恒大綠洲綠洲開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作回顧回顧 一、一、 蓄客認(rèn)籌蓄客認(rèn)籌 1.1. 外展外展場(chǎng)概況場(chǎng)概況 吉之島吉之島外展外2、展場(chǎng)概況場(chǎng)概況 1) 地點(diǎn)：廣東省中山石岐區(qū)中山二路 8 號(hào)君悅豪庭 2) 開(kāi)展時(shí)間：1 月 21 日 3) 展點(diǎn)外觀： 富業(yè)廣場(chǎng)富業(yè)廣場(chǎng)外展外展場(chǎng)概況場(chǎng)概況 1) 地點(diǎn)：西區(qū)富華道富業(yè)廣場(chǎng)正門(mén)口處 2) 開(kāi)展時(shí)間：2 月 26 日 3) 展點(diǎn)外觀： 假日廣場(chǎng)假日廣場(chǎng)外展外展場(chǎng)場(chǎng)概況概況 1) 地點(diǎn)：中山興中道與孫文中路交匯處，假日廣場(chǎng)正門(mén)廣場(chǎng)處 2) 開(kāi)展時(shí)間：3 月 12 日 3) 展點(diǎn)外觀： 外展外展場(chǎng)場(chǎng)功能規(guī)劃功能規(guī)劃 序號(hào)序號(hào) 功能規(guī)劃功能規(guī)劃 展示載體展示載體 1 洽談區(qū) 2 張圓桌、6 張椅子 2 展示區(qū) 背景板 1 個(gè) 9A 精裝展示畫(huà)架 1 個(gè) 皇家園林展示畫(huà)架 1 個(gè) 航母3、配套展示畫(huà)架 1 個(gè) 3 后勤服務(wù)區(qū) 資料箱 2 個(gè) 三個(gè)三個(gè)外展外展場(chǎng)場(chǎng)人流情況：人流情況： 總登記 970 組客戶(hù)。 吉之島：外展點(diǎn)開(kāi)放時(shí)間最長(zhǎng)，展點(diǎn)地址最為靠近本項(xiàng)目，并且處于中山石岐 區(qū)舊城中心地段，為石岐老城區(qū)居民的購(gòu)物集中地，人流旺盛，為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶(hù)數(shù) 量最多。 假日廣場(chǎng)：這里是中山市的政治與文化中心地段，緊鄰市委市政府、人大，周 邊高尚住宅林立，是集購(gòu)物、飲食、商務(wù)辦公等各項(xiàng)配套的全新商業(yè)中心，在用餐 時(shí)間，特別是周末人流較旺。 富業(yè)廣場(chǎng)：該商業(yè)區(qū)配有大型酒店、健康水療城、特色餐飲和高級(jí)辦公區(qū)，屬 西區(qū)最大型的休閑商業(yè)中心，出入人群檔次較高，晚上人流最為旺盛。 三個(gè)三個(gè)外展外展場(chǎng)場(chǎng)人人群分析群分析： 在前期宣傳階段，由于未做推廣，只能單靠單張的派發(fā)吸引客戶(hù)來(lái)訪。而作為 中山豪宅王，銷(xiāo)售人員為拔高項(xiàng)目調(diào)性，在作項(xiàng)目介紹時(shí)著重突出項(xiàng)目皇家園林、 航母配套和 9A 精裝三大核心價(jià)值