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1、萬科白沙洲項目整體定位與營銷策略報告 匯報說明 百萬大盤，萬科力作，重任在肩，豈感懈怠？對于本案，中原希望通過扎實細 致的工作，對一個市場都很陌生的區(qū)域提出獨特的理解，并結(jié)合項目，挖掘、 創(chuàng)造更多價值，以領先的營銷理念，實現(xiàn)萬悅城的成功，成就萬科歷程中的又 一經(jīng)典。 A.城城 說城 / 讀城 / 造城 / 萬科與城 / B.悅悅 悅勢 / 悅?cè)?/ 悅意 / 悅物 / C.萬萬 千變?nèi)f化 / 日進萬金 / 萬法歸宗 / D.附件附件 案例分享 / 4 63 130 180 報告內(nèi)容 頁碼 城 Part 1 白沙洲，三環(huán)線內(nèi)，武漢版圖中一個熟悉而陌生的區(qū)域，除了一 座長江大橋，連老武漢人也沒有概2、念。 白沙洲大橋 白沙洲區(qū)域航拍 項目地 說城 Part C.1 為獲知白沙洲的詳細資料，中原選擇深入到目標及關聯(lián)區(qū)域，與 目標群體面對面，聽他們講述關于這個區(qū)域的每一個細節(jié)。 中原組成了精干高效的工作團隊，確保獲得最新、最詳實、最直 接的基礎數(shù)據(jù)。 實地調(diào)研工作說明 調(diào)查時間：調(diào)查時間：6月28日、30日為集中調(diào)研日； 調(diào)查人員：調(diào)查人員：湖北中原總經(jīng)理親自審查、修改 調(diào)查問卷，服務萬悅城項目的營銷總監(jiān)帶隊， 由策劃人員8名組成了專業(yè)調(diào)研團隊； 調(diào)查方式：調(diào)查方式：業(yè)內(nèi)訪談、潛在客戶訪談與問卷 調(diào)查； 調(diào)查區(qū)域：調(diào)查區(qū)域：街道口地區(qū)、中南地區(qū)、南湖地 區(qū)、武昌老城區(qū)、白沙洲地區(qū)； 調(diào)查感言：3、調(diào)查感言：溫度雖高，收入更高。 實地調(diào)研工作地點分布圖 項目地 問卷調(diào)查主要成果摘要（A） 本次問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷100份，由于是一對一 溝通，回收率100%，對問卷進行甄別后，有效問 卷89份，無效問卷11份，有效率89%； 本次問卷調(diào)查，中原形成了獨立的問卷結(jié)論報告， 限于篇幅，本案僅就關鍵結(jié)論簡要說明； 問卷內(nèi)容分為基礎部分、主體部分、指向性部分， 分別了解客戶背景特征、客戶購房特征、項目指向 性測試。 問卷樣本與調(diào)查分析報告 問卷調(diào)查工作說明 問卷調(diào)查主要成果摘要（B） 區(qū)域遇冷，項目可期 受訪者需求特征與項目情況較為契合。受訪者需求特征與項目情況較為契合。 19受訪者意向總價為40萬左右，38受訪者意 向總價為50萬左右； 絕大多數(shù)受訪者意向房型為二房、三房。 受訪者對現(xiàn)住房環(huán)境、交通、配套不夠滿意。受訪者對現(xiàn)住房環(huán)境、交通、配套不夠滿意。 大多數(shù)受訪者對現(xiàn)有住房的不滿集中在：