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綠城西子郁金香岸高層住宅項目案例
綠城西子郁金香岸高層住宅項目案例.ppt
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上傳人:儒*** 編號:142410 2021-06-14 6頁 75KB

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1、問問 題題 一期以低價入市,而二期卻要實現高于一期以低價入市,而二期卻要實現高于1 1期乃至項目所在的期乃至項目所在的 聞堰板塊聞堰板塊30%30%以上的價格,如何突破?以上的價格,如何突破? 一期推廣以江景為主要訴求點,“絕不退居二線”、“既然一期推廣以江景為主要訴求點,“絕不退居二線”、“既然 過江,就要寬生活”的廣告語,利益點清晰、明確,而二期過江,就要寬生活”的廣告語,利益點清晰、明確,而二期 推廣的價值如何體現?推廣的價值如何體現? 挑挑 戰戰 本項目一期以低價入市,雖然銷售成績尚佳,但客戶群層本項目一期以低價入市,雖然銷售成績尚佳,但客戶群層 次較低,計較價格,并未對二期銷售有積累2、蓄客的作用。次較低,計較價格,并未對二期銷售有積累蓄客的作用。 改變消費者對項目“價格低、地段遠、廉價江景”的看法,改變消費者對項目“價格低、地段遠、廉價江景”的看法, 重新建立為“由綠城打造,珍稀一線江景、低密度”的高重新建立為“由綠城打造,珍稀一線江景、低密度”的高 端物業形象。端物業形象。 洞洞 察察 綠城為杭州開發商的代表,所開發之項目均受到消費者熱捧,綠城為杭州開發商的代表,所開發之項目均受到消費者熱捧, 將綠城品牌的無形資產轉變為有形資產,為項目的傳播及銷將綠城品牌的無形資產轉變為有形資產,為項目的傳播及銷 售推波助瀾;售推波助瀾; 綠城自介入后,全面修改項目規劃,降低容積率,將樓3、體調綠城自介入后,全面修改項目規劃,降低容積率,將樓體調 整為直面面江,實現整為直面面江,實現100%100%瞰江,調整后的立面線條更為現代、瞰江,調整后的立面線條更為現代、 流暢;流暢; 因此,珍稀一線江景因此,珍稀一線江景+ +低密度低密度100%100%瞰江瞰江+ +綠城西子品牌,三重綠城西子品牌,三重 價值疊加為本項目的優勢所在;價值疊加為本項目的優勢所在; 品牌主張 我們將郁金香岸打造為杭城一線江景住宅的代表作;我們將郁金香岸打造為杭城一線江景住宅的代表作; 是綠城集團繼春江花月后又一江岸力作;是綠城集團繼春江花月后又一江岸力作; 推廣語:“品位郁金香,典藏錢塘江”推廣語:“品位郁金香,典藏錢塘江” 傳傳 播播 我們在項目原有我們在項目原有LOGOLOGO基礎上稍做調整,使其看來更為高檔、基礎上稍做調整,使其看來更為高檔、 具有品質感;具有品質感; 更改色調,將郁金香花瓣運用其中
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