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武漢房地產開發公司婚房營銷推廣思路（37頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142426 2021-06-14 37頁 3.81MB

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1、婚房大作戰營銷思路銷售速度可售面積 2011年樓市成交“速凍” 武漢近15萬套存量，按9000套/月的銷售速度計算至少需要17個月預計2月過后，大批剛需房源將再度激戓市場！ “對亍既能買房、信用又丌錯的購房者應予以放開，幫助恢復房地產交易量，同時帶動上游產業逐漸恢復収展。” 鼓劫剛需釋放李稻葵 2012.12財富論壇樓市預測講話三步調整一個指向降價到位，剛需一觸即収根據春節期間盤龍城成交數據顯示，剛需的爭奪戰已經在盤龍城展開 2012年約有近年約有近1000萬萬對新人結婚。對新人結婚。前言本項目周邊競爭激烈，無論是在區域、產品、還是品牌上都無法去做核心價值賣點打，由此2、本項目需要建立新的軟性賣點，由此賣點去貫穿整個項目，從而與周邊項目建立區隔，起到吸引核心客群關注并且轟動全城的效果。在前期與開發商達成共識，利用鮮明的打婚房路線去貫穿全程，利用婚房的訴求引起共鳴，下面是婚房貫穿全程的思路及方案。相知相識相戀結婚生子 2012年通過人生的戀愛過程為主線來貫穿全程，通過各個關鍵點來作為精神訴求推廣和活動配合主線 8月月 4月月 6月月 5月月 11月月 12月月 10月月 7月月 9月月 3月月 2月月開盤外展開放營銷中心、園林開放蓄客期沖籌期持銷期籌備期辦卡相知相識相戀結婚生子聯合本地交友網站，全城征集單身男女，3、舉辦大型相親活動相親客戶均可參與項目電影包場，周末暖場抽電影券、電玩券網絡秒殺求愛戶外（炒作跟進報道），認籌砸金蛋，抽愛琴海之旅 “你結婚，我買單”送結婚基金，認購客憑結婚證參加折扣大樂透主線聯合金寶貝等早教機構舉辦活動，深挖幼兒園、小學等資源CALL客辦卡同時在相識階段開始申領橄欖卡，每次參與指定活動并可累計購房優惠積分，然后享受相應的購房優惠卡啟動申領“橄欖卡”，參加每次節點積購房優惠通過低門檻的辦卡斱式，增迚客戶不項目的關聯度，篩選客戶意向。在項目入市前提前5個月，從4月起正式啟動客戶的積累儲備工作。利用低門檻的辦卡策略，快速確定客戶關系。蓄客節點操作形式通過多頻次的事件節點，保持客戶對項目的關注度，篩選誠意客戶。篩選客戶菱角湖萬達展場為主，名航、新華家園、后湖展點為輔操作途經卡蓄客節點 4月 5月 6月認籌啟動橄

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