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武漢菱角湖商業廣場項目后期營銷推廣策略報告（52頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142450 2021-06-14 49頁 275KB

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1、萬達菱角湖廣場后期推廣策略 Topic： 1、項目剖析，尋求問題之所在 2、針對分析，萬達銷售之困惑 3、核心策略，我們的解決之道 4、營銷策略，階段性推廣規劃問題所在現實的問題 6月24日觀湖樓王最后一期推盤后，目前還有剩余房源存在去化問題，集中表現在大戶（90-150平米），以及先前一二期開盤后少量小戶剩余戶型和寫字樓。因此：解決剩余大戶樓盤去化，是最大的現實問題。因此：解決剩余大戶樓盤去化，是最大的現實問題。費用的問題推廣費用僅剩20%，不可能再大面積推廣，全面轟炸。決定了后期的推廣要統籌全面推盤，做到有的放矢。推廣必須到精耕細作的時代，做到精準推廣。推廣必須到精耕細2、作的時代，做到精準推廣。后繼的問題經開與積玉橋萬達項目即將全面推廣，一段推廣開來，菱角湖萬達會淹沒在萬達新的宣傳攻勢之中。新的宣傳攻勢可能會導致萬達部分忠實粉絲坐等漢陽與武昌萬達，怠失漢口萬達銷售時機。時間契機帶來菱角湖萬達廣場銷售壓力也是存在的。時間契機帶來菱角湖萬達廣場銷售壓力也是存在的。上述三大問題，解決的關鍵在于如何解決萬達菱角湖廣場后期的銷售推廣重點與渠道拓新。解決問題之前，必須重新檢視項目自身。三種產品：大戶小戶寫字樓大戶問題： 90-150平米樓王，戶型偏大，總價在100萬160多萬之間，總價比較高，在房產新政首付限制下，銀行貸款利率的提高，對客3、戶質素要求比較高。受政策金融手段影響最為明顯！受政策金融手段影響最為明顯！小戶問題：小戶與soho精裝雖然單價高，總價不高。由于面積小，雖不在此次樓市調整的范圍之內，但是在市場偏冷降價心理預期的情況下，去化的速度較慢，但由于存量不多，可走線下活動促銷，自然去化。受市場偏冷大勢影響！受市場偏冷大勢影響！寫字樓問題：寫字樓由于前期單獨宣傳較少，僅做了少量的窄眾宣傳，由于受眾面較窄，多渠道拓展線下推廣亟待加強。進一步拓展線下營銷渠道進一步拓展線下營銷渠道小結：從目前產品的市場去化率來看，總體剩余戶型并非很多，這說明產品本身與市場定價并不存在問題，關鍵是現行的樓市政策導向，房產試產預期下降造成萬達目前產品去化較以往緩慢的原因。而且這種趨勢將延續，市場回暖預期將不可預知。后期集中宣傳、渠道拓展、快速去化、精準銷售尤為必要。因此，大戶樓王去化走必須重點推廣形象，小

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