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武漢融科天城住宅報告.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142455 2021-06-14 212頁 18.57MB

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1、2021/6/11 2021/6/11 呈送：融科智地（武漢）有限公司呈送：融科智地（武漢）有限公司撰撰寫：世聯顧問（中國）有限公司寫：世聯顧問（中國）有限公司版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。武漢融科天城武漢融科天城項目定位及整體營銷戰略報告項目定位及整體營銷戰略報告 2 前言前言基礎資料研究基礎資料研究項目定位及整體營銷戰略項目定位及整體營銷戰略客戶戰略思考客戶戰略思考及預期目標及預期目標項目限制條件項目限制條件 2、宏觀背景分析宏觀背景分析武漢房地產市場研究武漢房地產市場研究高端臵業群體專題研究高端臵業群體專題研究本項目規劃方案及產品分析本項目規劃方案及產品分析項目項目SWOT分析分析營銷案例借鑒營銷案例借鑒項目整體定位及發展戰略項目整體定位及發展戰略產品優化建議產品優化建議整體營銷戰略整體營銷戰略研究背景研究背景第一部分第一部分第二部分第二部分注：本報告格式為合同報告內容模版注：本報告格式為合同報告內容模版 3 前言前言客戶戰略思考及預期目標客戶戰略思考及預期目標項目限制條件項目限制條件研究背景研究背景 4 迫于現實的成本投入影響迫于現實的成本投入影響我們曾這樣定義我們的3、目標我們曾這樣定義我們的目標 5億的銷售額在明年的市場中具體是什么樣的概念？我們在市場中處于什么位置，占據了怎么樣一個市場份額？達到這個目標我們的投入是多少？產品力提升的支出,推廣包裝的增多等. 項目的最低均價達到5500元/平方米 2007年，實現5億銷售額，確保凈利潤率9%，內部收益率達到20%左右客戶戰略思考客戶戰略思考與預期目標與預期目標上級公司是否可以接受這個速度價格關系？這只是啟動區，啟動區的整體價格能獨立核算嗎？市場整體態勢如果變動，這樣的均價確定是否是科學的？在這樣的價格下，如果銷售速度不能達到預期期望，企業可否接受？我們對上述數字有更明確地認識： 5500元/平方米是就整個一期住宅所希望達到的整體均價,也就是說啟動區均價、2007年度均價將在這個范圍內上下波動。五億是2007年度的實際回款金額（不考慮現金流出，也不考慮其它現金應

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