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西安金地湖城大境別墅項目溝通
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上傳人:儒*** 編號:142471 2021-06-14 64頁 3.62MB

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1、 湖城大境項目溝通湖城大境項目溝通 Part1:Part1:傳播建議傳播建議 初識初識 30億!7070億!億! 古都西安 美麗曲江 絕版地段 低密豪宅 深入深入 “一湖一城大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投資價值、居住環境受廣泛認可 代表并引領高品質生活標準 財富階層口碑相傳 原來,原來, 3030億的年銷售額并非偶然;億的年銷售額并非偶然; 7070億的年銷售目標也并非神億的年銷售目標也并非神 話。話。 70億意味著“量價齊升” 然后,“價值提升”成為必要需求。 且慢! 先分析現狀 大盤線: 本案全新大盤 2年時間“西安第一盤”的形象已經確立 成為省內財富人群的身份標簽,并在公眾中2、得到廣泛認知。 產品線: 西岸 東岸 (1號地開啟東岸序曲) 田園 都市 (增添城市生活感受) 藍圖 豐富 (周邊、會所、商業等配套逐步落實) 變 現在,回到價值提升 方式一:大盤形象更新重塑,完成形象升級。 方式二:產品的價值力為大盤形象添磚加瓦。產品的價值力為大盤形象添磚加瓦。 此時,產品反哺大盤。此時,產品反哺大盤。 一號一號= =? 20112011年傳播理念:“穩大境,存小異”年傳播理念:“穩大境,存小異” 替換那些問號前,看看我們已成交的客戶群 產品(1#) 絕版地段位臵 別墅區中央高層,群墅俯首; 獨攬曲江全景; 三大皇苑相連,五重園林盡收; 智慧格局,豐富居住感; 教育、酒店、3、商街,雙會所,高端配套齊全; 都市生活感; 背山面水,興家寶地。 買主 權貴類權貴類 大權在握,掌控一切 識貨類識貨類 在乎分量、成色、等 級、極致 買賣人買賣人 享受性價比,面子, 談全 財主財主 炫耀、標簽、圈層、 跟風 注:2011,客群 構成需要嶄新挖掘 1號地的進化 看見 看全 低 高 西岸 東岸 田園 城市 湖城俯首 萬境歸一 凌駕湖城之上, 湖城也臣服, 舉世景仰。 首先:一生二,二生 三,三生萬物,萬象 繁華,萬眾矚目、歸 于一人掌控,即王者。 其次:對位“天字 一號” 觀點輸出 圈定客戶 1、成交業主(湖城大境+芙蓉世家+尚林苑) 2、西安市內客群 3、省內客群 4、全國范圍客群 與西安有關 全國頂級物業買家群體 另:合作單位及金地集團資源客戶 建議: 1 1、成交業主、成交業主(湖城大境+芙蓉世家+尚林苑) 老帶新優惠 線下活動維系溝通 為客戶舉辦強儀式感的家宴、聚會
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