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1、謹呈：武漢三江航天房地產開發公司 2007.6.20 武漢三江“航天武漢三江“航天雙城”項目雙城”項目 營銷策略與執行報告營銷策略與執行報告 2 報告目的報告目的 明確方向明確方向 （項目目標、市場競爭下的策略）（項目目標、市場競爭下的策略） 清晰思路清晰思路 （執行總綱及執行要點）（執行總綱及執行要點） 實施計劃實施計劃 （總控圖、工作計劃表）（總控圖、工作計劃表） 3 項目定位與整體發展戰略項目定位與整體發展戰略 成果回顧成果回顧 項目整體項目整體 發展戰略發展戰略 站在城市的角度，走都市發展模式，站在城市的角度，走都市發展模式， 利用本項目規模、區位優勢、商業配套優勢，打造武漢都利用本項2、目規模、區位優勢、商業配套優勢，打造武漢都 市綜合示范區市綜合示范區 項目產品定位項目產品定位 都市示范區都市示范區 項目客戶定位項目客戶定位 漢口中高收入階層漢口中高收入階層 項目形象定位項目形象定位 都市的、高尚的、現代的都市的、高尚的、現代的 4 項目的價值體系梳理項目的價值體系梳理 項目的核心價值項目的核心價值 成果回顧成果回顧 地段地段 城市價值地段城市價值地段 解放大道是武漢繁華 和都市生活的重要標 志，是一條重要的項 目價值鏈 規模規模 規模大盤規模大盤 在城市的核心及其輻 射地段規模達到40 萬平米以上的項目屈 指可數 社區社區 都市綜合示范區都市綜合示范區 本項目于武漢市場 3、是一個全新的住宅、 公寓、商業全新組 合的綜合物業類 別 項目分析項目分析 6 項目區位及現狀項目區位及現狀項目位于江岸區老城區項目位于江岸區老城區, , 區域印象雜亂而陳舊區域印象雜亂而陳舊, ,目前區域缺乏高檔氣質目前區域缺乏高檔氣質 江岸區 江漢區 硚口區 環境較差的老居住區環境較差的老居住區 檔次較低的商業檔次較低的商業 項目位于江岸區，位于武 漢市漢口解放大道二七路 地段， 屬于漢口的老城區， 在當地人心目中區位較偏， 住宅、配套檔次較低； 地塊資源優勢： 緊靠漢口的主要干道解放解放 大道大道； 公交總站公交總站位于項目 所在地，建設中的輕軌、輕軌、 地鐵地鐵在項目附近有站點； 二七工人革命紀念館革命紀念館緊鄰 項目地塊，給項目帶來人 文氣質； 地塊資源劣勢： 項目周邊是環境較差的老 居住區和檔次較低的商業， 在當地人心中區域形象較區域形象較 差差； 7 區域前景區域前景 交通規