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1、城營銷思路匯報 西安市場營銷部 2010年8月 目錄 下半年全市競爭態勢簡析 城目前營銷工作現狀 城營銷策略考慮 城廣告策略 當前所面臨的問題 城今年推售計劃分析城今年推售計劃分析 7# 1# 2# 6# 8# 9# 14# 13# 城原計劃于9月20日出精裝修樣板間，10月1日出景觀示范區 原計劃8月16日正式開始蓄客，10月22日第一次大規模推售，推售套數996套 11月22日進行第二次推售，推售套數420套 整體貨量1416套 預售時間預售時間 標段標段 總套數總套數 總面積總面積 類型類型 樓棟樓棟 套數套數 面積面積 20102010- -1010- -2222 1.11.1 標段標2、段 996996 91632 91632 高層高層 1#1# 288288 24224 24224 7#7# 288288 24224 24224 小高層小高層 2#2# 6666 9480 9480 6#6# 6666 9480 9480 1.21.2 標段標段 高層高層 8#8# 288288 24224 24224 20102010- -1111- -2222 1.21.2 標段標段 420420 43184 43184 高層高層 14#14# 288288 24224 24224 小高層小高層 9#9# 6666 9480 9480 13#13# 6666 9480 9480 目前城儲3、客情況：客戶較為關注城，面積集中于目前城儲客情況：客戶較為關注城，面積集中于 首置首改區間，心理價位不高首置首改區間，心理價位不高 7月8日城第一版報廣出街，8月6日城第二版報廣釋放銷售時間，一個月的時間內， 進線共407組（一部電話接聽），日均進線13.5組。其中約有10%的客戶意愿強烈，占比58% 的客戶對城表示關注，容易被分流 對于價格承受能力分析，62%的客戶能夠承受單價低于6500，26%的客戶超過6500，約有 12%的客戶要了解后再判斷 戶型方面，高達54%的客戶需求大兩房或小三房，客戶多以首置首改群體為主，自主需求 明顯 客戶居住區域方面：41%的意向客戶來自城南區域，長安本地也有21%比重。但高新區卻 僅為17%，與我司之前預想客戶群有一定偏差。 58% 關注 32% 有興趣 2% 意愿強烈 8% 意愿非常強烈