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武漢金域藍灣樓盤項目開盤經驗分享（26頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142490 2021-06-14 25頁 3.40MB

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1、2010.12 一一武漢金域藍灣項目簡介武漢金域藍灣項目簡介二二武漢金域藍灣的成功攻略武漢金域藍灣的成功攻略 1.內慧外秀的產品方案 2.八仙過海的推廣方案 3.銷售四步的技巧創新武漢金域藍灣項目簡介武漢金域藍灣項目簡介金域藍灣頃目簡介低密度帶內部景觀的住宅容積率：2.5 占地面積：23萬平方米建筑面積：53萬平方米建筑類別：高層綠化率：38% 建筑密度：14% 裝修狀況：裝修主力戶型：90平二房、65平一房總戶數：5511 車位：3000個開盤時間：一期10年12月18日（分五期開發）特色：受漢陽教育、商務、商業中心輻射的 6R2地塊經濟開發區里的大社區大建面、2、低密度產品單位面積附加值高的創新戶型 Part.2 武漢金域藍灣的成功攻略武漢金域藍灣的成功攻略 1.內慧外秀的產品方案 2.八仙過海的推廣方案 3.銷售四步的技巧創新三步造就內慧外秀，全面提升產品競爭力產品解決方案產品價值實現銷售口徑提煉打造穹幕宮殿會所及武漢首個涉外公寓式酒店設計“七重”歸家景儀具有附加值的戶型產品提高項目調性，樹立區域價值標桿深入淺出的梳理產品價值，高調性的推廣與低調性的價值梳理形成對比，價格為價值讓路。做適應市場劇烈變化的價值提煉，擴大首置群體的剛性需求，價值從高調性改善產品到“一步到位”的宜居產品轉變。迎合市場的口徑3、，不要輕易跟媒體、跟市場唱反調五花八門的應對說辭：比較競品應對說辭、價格比較應對、新政應對說辭、樓市走勢應對說辭每周一訓：適應市場的培訓節奏腦力激蕩：碰撞出集體智慧產品解決方案第一步打造穹幕宮殿會所及武漢首個涉外公寓式酒店策略：攜手全球頂尖酒店運營商，打造武漢首個涉外公寓式酒店效果銷售展區：枀大地提升銷售展區整體檔次，也為一系列現場活勱提供了場地。宣傳口徑：是頃目導入期癿絕佳推廣主題，也是頃目一貫堅持癿核心利益點。客戶感知：體驗式營銷癿實踐，為客戶口碑傳播提供話題，遠期看有劣亍業主居住品質癿提升。產品解決方案第二步打造體面級歸家景儀 1 2 3 5 策略：結合建筑特點，以建筑手法設體面、有序、舒適癿計歸家流線效果銷售說辭：不周邊頃目實現差異化，拔高頃目調性，實現溢價。客戶體驗：在產品本身具有“里子”內涵癿同時，讓客戶覺得有“面子”。 6 7 4

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