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1、武漢恒大城 2012年度營銷推廣計劃 、2011年營銷工作總結(jié) 1、2011年來電及渠道分析 2、2010年來訪及渠道分析 3、2010年成交及渠道分析 2011年整體銷售總結(jié) 武漢恒大城仍2010.1.1至2010.12.31 在全年12個月中 項目累計銷售692套 實現(xiàn)銷售面積72214.68平米 實現(xiàn)銷售金額4億元 實現(xiàn)了成交單價的穩(wěn)定上升 1、2011年來電及渠道分析 2010年來電走勢2010年來電走勢 2718 1460 2645 4268 14931440 1849 4045 4781 3187 2923 3459 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2、一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月 十二月 分析： 11年武漢恒大城來電總計34268組，每月平均2856組。由于推貨量和推廣力度的 原因，全年來電呈明顯的波勱。 上半年由于在售貨量較少，前期來電量較少，后期逐漸提高。在5月在7月初，由 于后期新貨推量丌足，媒體推廣大幅減少，來電量處于波谷，維持在每月1470組 左右。 仍7月底開始，在新推貨量、媒體推廣的支撐下，來電量持續(xù)上升；在金九銀十的 環(huán)境下，9月來電達(dá)到全年波峰4781組；隨后來電量逐步回歸到平衡狀態(tài)。 來電獲知渠道分析 分析： 全年來電獲知渠道前三位分別是短信50.90%、報紙39.51% 和朊友介紹3.84%。 傳統(tǒng)的3、傳播媒體依然占有絕對優(yōu)勢，應(yīng)繼續(xù)保持；另外網(wǎng)絡(luò) 和派單也占有一定比例，后期需要加強發(fā)揮其敁果。 51% 40% 4% 3%1% 1% 0% 0% 0% 短信 報紙 朋友介紹 外展路過 電臺 網(wǎng)絡(luò) 戶外 派單 其他 2010年來訪走勢圖2010年來訪走勢圖 301 164 329 486 328 367 219 408 231 575 488 341 0 100 200 300 400 500 600 700 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月 十二月 分析： 10年武漢恒大城來訪總計4237組，每月平均353組。仍整體上來看，全年每月來 訪量相對比較均衡，說明恒大城市場關(guān)注度保持在較高水平，口碑傳播較好。 上半年由于總體貨量較少，但來訪情況較好，共1975組，占全年來訪量47%左右。 下半年在新推貨量的支持下，來訪量上升至2262組，占全年53%左右，銷售量在 來訪的支撐下也出