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1、中央一品中央一品 20112011年總結(jié)年總結(jié) ; 20122012年月均目標(biāo)銷售套數(shù)超出年月均目標(biāo)銷售套數(shù)超出20112011年平均水平年平均水平30%30%，且在目，且在目 前市場環(huán)境影響下前市場環(huán)境影響下, ,去化速度很難完成；去化速度很難完成； 所在板塊 熱銷項(xiàng)目 2011年市場轉(zhuǎn)冷 后月均去化速度 銷售均價(jià) 建設(shè)路口 華雅花園 7-15套 3800 市府 納帕溪谷 10套 4500 vsvs 20122012年目標(biāo)銷售年目標(biāo)銷售400400套房源，套房源， 月均銷售月均銷售4040套套； 2011年10月份市場轉(zhuǎn)冷后，市場熱銷項(xiàng)目去化速度下降 40%-50% 5 20122012年的2、核心問題年的核心問題 2012年市場不確定性，市年市場不確定性，市 場情況仍不容樂觀場情況仍不容樂觀 湘潭市剩余庫存已達(dá)湘潭市剩余庫存已達(dá) 204.70萬、萬、19319套套 的的 歷史高位歷史高位 Q1 在目前的市場在目前的市場 環(huán)境及庫存壓力下環(huán)境及庫存壓力下 ，現(xiàn)有營銷模式不，現(xiàn)有營銷模式不 能保證能保證2012年銷售年銷售 任務(wù)的完成，如何任務(wù)的完成，如何 在淡市下在淡市下自我突破自我突破 ，穩(wěn)中求勝，盡快，穩(wěn)中求勝，盡快 出貨出貨，是，是2012年的年的 核心問題核心問題 目標(biāo)下的問題 市場不樂觀，庫存壓力大市場不樂觀，庫存壓力大 6 本報(bào)告的技術(shù)思路本報(bào)告的技術(shù)思路 營銷策略總綱營3、銷策略總綱 市場分析市場分析 策略總綱體系策略總綱體系 核心策略核心策略 競爭分析競爭分析 目標(biāo)及問題目標(biāo)及問題 宏觀大勢宏觀大勢 銷售總結(jié)銷售總結(jié) 形象定位形象定位 推售計(jì)劃推售計(jì)劃 展示策略展示策略 推廣策略推廣策略 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 營銷總控營銷總控 2011營銷總結(jié)營銷總結(jié) 客戶分析客戶分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 目標(biāo)提出目標(biāo)提出 核心問題核心問題 7 總量：項(xiàng)目總量：項(xiàng)目6 6月進(jìn)場，月進(jìn)場，20112011年共銷售年共銷售179179套，套， 銷售金額銷售金額70597059萬萬 銷售回顧銷售回顧 中央一品2011年銷售情況匯總 推出套數(shù) 267 銷售套數(shù) 179 剩余套數(shù) 86 銷售金額(萬元) 7059 銷售面積 19024 銷售均價(jià) 3710 1#1# 3#13#1單元單元 2#2# 4#984#98平平 米戶型米戶型 8 價(jià)格：在價(jià)格：在20112011實(shí)現(xiàn)總體成交均價(jià)實(shí)現(xiàn)