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某房地產項目媒體整合推廣策劃方案.doc

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方案

上傳人：正*** 編號：142592 2021-06-15 4頁 27.50KB

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1、前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業概述（略）三、項目物業的優勢與不足優勢： 1、位置優越，交通便捷位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球2、室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小戶型 2 房 2 廳、3 房 2 廳，面積 68.79-106.92 平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足： 1、環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求） 2、物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使 HS 花園在服務方面3、缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群 1、年齡在 35-60 歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：1-3 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡在 28-45 歲之間事業蒸蒸日上月收入在 3000 元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成：1-3 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業營銷阻礙及對策阻礙： 1、HS 花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。對策： 1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。一是區內人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的

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