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1、2018 富力和園銷售執(zhí)行方案 富力和園項(xiàng)目組 2017年12月 浴火重生 再上征程 業(yè)績(jī)完成情況 2017年業(yè)績(jī)完成情況： 項(xiàng)目完成情況： 認(rèn)購(gòu)：526套 認(rèn)購(gòu)金額：5.1億 簽約金額：4.4億 回款金額：3.9億 世聯(lián)完成情況： 認(rèn)購(gòu)：31套 認(rèn)購(gòu)金額：0.43億 簽約金額：0.31億 回款金額：0.24億 【富力和園】17年3家代理+1家渠道聯(lián)合銷售，甲方自銷+渠道，世聯(lián)、鏈家共代理模式，2017年世聯(lián) 銷售業(yè)績(jī)占比7% 2017年大事件回顧 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入駐 秦皇島 一期動(dòng)工 各代理公 司入場(chǎng) 9月首期 開盤 媒體發(fā)布會(huì) 趕海吧！少年 示范區(qū) 開2、放 系列暖 場(chǎng) 城市書 房代言 人評(píng)選 暖冬暖 心 樂 “搶” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和園入駐秦皇島，7月份1期開始動(dòng)工 除了甲方自己的自銷團(tuán)隊(duì)，8月中旬世聯(lián)鏈家入場(chǎng) 9月2日首次開盤，后期不斷加推，貨源充足 從7月份開始活動(dòng)不斷 工程節(jié)點(diǎn) 代理競(jìng)爭(zhēng) 格局 推售節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷活動(dòng) 全年分成兩大重要節(jié)點(diǎn)：3月份富力進(jìn)駐秦皇島，7月份項(xiàng)目啟動(dòng)，8 月份代理公司入場(chǎng)，9月2日首次開盤，6月起推廣上線，后續(xù)活動(dòng)不 斷，全年節(jié)奏清晰 目錄 CONTENTS 壹壹 市場(chǎng)回顧市場(chǎng)回顧 貳貳營(yíng)銷回顧營(yíng)銷回顧 叁叁 客戶回顧客戶回顧 肆肆案場(chǎng)聯(lián)合案場(chǎng)聯(lián)合PKPK 20172017年回顧年回顧 壹壹3、 營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景 貳貳項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 叁叁 難點(diǎn)及問題導(dǎo)出難點(diǎn)及問題導(dǎo)出 肆肆 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 20182018年銷售執(zhí)行方案年銷售執(zhí)行方案 2017年回顧 壹壹市場(chǎng)回顧市場(chǎng)回顧 貳貳營(yíng)銷回顧營(yíng)銷回顧 叁叁客戶回顧客戶回顧 肆肆 案場(chǎng)聯(lián)合案場(chǎng)聯(lián)合PKPK 2017年回顧市場(chǎng)回顧 市場(chǎng)回顧北京政策回顧 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已擁有1套住房 或者在全國(guó)范圍內(nèi)有貸款記錄 的再買住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高貸款年限縮短為 25年。 住宅平房出售對(duì)象為居民家庭 的，必須符合以下條件之一: 沒擁有住房的本市戶籍居民家 庭或單身人士已擁有1套住房 的本市戶籍居民家庭；在本市 沒有住房且連續(xù)繳納五年，含 以上的非本市戶籍居民家庭。 5月1日(含)以后網(wǎng)簽的業(yè)務(wù)，