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金域曲江地產項目返鄉置業執行計劃.doc

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上傳人：正*** 編號：142594 2021-06-15 3頁 36.57KB

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1、金域曲江返鄉置業執行計劃金域曲江返鄉置業執行計劃近期銀行下調準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少量一線城市客戶到西安置業的現象，同時正值年末，近 1-2 月內將迎來大量的一線城市返鄉客，敀建議針對異地返鄉客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機；【推售目標】：針對異地客戶特點優先推售貨值小，優惠大，適宜投資的物業，針對異地客戶資金較為充裕的客戶主推總值高，物業升值幅度較大，項目的金牌物業需優先推售 24#樓走量產品，同時針對年底客戶上門較多的特點，加大優惠力度，去化大面積產品（優惠需要現場議價,保證在 15 個點位內）【資源盤點】西安北2、京、上海、深圳、成都籍業主資源外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳、成都）；世聯外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳、成都）；一線城市短信公司陜西籍資源；【推廣安排】：第一階段：12.1812.31 以“西安城長，成長，返鄉置業回家免單“珍藏房源特供行動，冠以西安整體的品牌之名，進行雙盤聯動，主要針對客群為返鄉置業，線上宣傳主題為，對家的一份關愛，對家的一份責任，西安萬科感恩業主的同時，讓每位返鄉的業主體驗回家的感覺，對家的回饋，推出限量特惠房源進行貨量去化，返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介，周短信內容進行持續釋放，集中對目前成交的外地客戶進行電話邀約，3、同時對上門成交的業主朊友進行價格特惠，同時通過短信公司等相應資源進行異地客戶資源 CALL 可邀約，針對項目周邊的旅游景點進行派單，對目標客戶進行搜羅。第二階段：1.11.12 以“領跑西安精裝生活，物業等你回家”以品牌進行價值號召，以旅游主題進行推廣鋪排，在新年來臨之際誠邀客戶上門參觀，幵在線下持續釋放西安抄底行動，同時對于目前已成交的業主的外地朊友進行額外的方式的優惠措施。借助春節回家做推廣，通過短信和戶外等大面積鋪排現場開啟外地客戶購房通行證，現場上門的客戶均可享受上門有禮對于通過置業購房季的購房的業主【返鄉置業，回家免單】優惠 5 重禮計劃： “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（丌超過 1 萬優惠） “回家消費免單”成交的外地客戶贈送超市購物卡（2000 元）上門砸金蛋： 78-126 平米戶型客戶上門即可以砸金蛋，內設

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