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金地湖城大境_返鄉置業執行計劃.doc

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上傳人：正*** 編號：142606 2021-06-15 2頁 38.68KB

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1、金地湖城大境返鄉置業執行計劃金地湖城大境返鄉置業執行計劃近期銀行下調準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少量一線城市客戶到西安置業的現象，同時正值年末，近 1-2 月內將迎來大量的一線城市返鄉客，故建議針對異地返鄉客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機；【推售目標】：【推售目標】：針對異地客戶特點優先推售貨值小，優惠大，適宜投資的物業，故優先推售 1 號地，以 1 號地 17#號樓 5、6 腿折扣房源做為推售重點（其他樓位可申請）【資源盤點】【資源盤點】 1、西安金地北京、上海、深圳籍業主資源 2、金地外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海2、深圳）； 3、世聯外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳）； 4、一線城市短信公司陜西籍資源；【推廣安排】：【推廣安排】：第一階段：12.912.24 以“熱銷全國領冠三甲，返鄉置業回家免單”“熱銷全國領冠三甲，返鄉置業回家免單” 珍藏房源特供行動，啟動返鄉置業行動，以全國銷售額排名前三，限量房源特惠沖刺銷冠行動，返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介，持續的 5-8 次短信釋放，集中對業主資源、異地客戶資源 CALL 客邀約；第二階段：12.251.7 以“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣，在新年之際邀約客戶上門，3、并線下持續釋放西安的抄底行動，返鄉置業的優惠行動；第三階段：1.81.22 借春節回家做推廣，以“回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒賞”賞”做節慶回家系列主題推廣；【返鄉置業，回家免單】優惠計劃：【返鄉置業，回家免單】優惠計劃： “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（不超過 1 萬優惠） “游園旅游免單” 免費游南湖，為到訪異地客戶送游園火車票或電影票： “幸運砸蛋免單” 成交客戶可砸金蛋享受最高 18888 萬的幸運成交大禮，僅限返鄉置業客戶參與； “68888 愛家基金”所有購買金地物業返鄉客戶憑異地身份證明，購買指定房源可享受總價 68888 元的愛家基金；執行優惠：執行優惠： 17#號樓 5，6 腿統一對外優惠：一次性 3，按揭 1%，銷售經理手中額外

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