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金地湖城大境_返鄉置業執行計劃
金地湖城大境_返鄉置業執行計劃.doc
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上傳人:正*** 編號:142606 2021-06-15 2頁 38.68KB

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1、 金地湖城大境返鄉置業執行計劃金地湖城大境返鄉置業執行計劃 近期銀行下調準備金率,貨幣政策放寬,一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少 量一線城市客戶到西安置業的現象,同時正值年末,近 1-2 月內將迎來大量的一線城市返鄉客,故建議 針對異地返鄉客單獨推銷售方案,提前準備,力爭先機; 【推售目標】 :【推售目標】 : 針對異地客戶特點優先推售貨值小,優惠大,適宜投資的物業, 故優先推售 1 號地,以 1 號地 17#號樓 5、6 腿折扣房源做為推售重點(其他樓位可申請) 【資源盤點】【資源盤點】 1、西安金地北京、上海、深圳籍業主資源 2、金地外地陜西籍客戶資源(重點城市北京、上海2、深圳) ; 3、世聯外地陜西籍客戶資源(重點城市北京、上海、深圳) ; 4、一線城市短信公司陜西籍資源; 【推廣安排】 :【推廣安排】 : 第一階段:12.912.24 以“熱銷全國領冠三甲,返鄉置業回家免單”“熱銷全國領冠三甲,返鄉置業回家免單” 珍藏房源特供行動,啟動返鄉置業行動,以全國銷售額排 名前三,限量房源特惠沖刺銷冠行動,返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介,持續的 5-8 次短信釋放, 集中對業主資源、異地客戶資源 CALL 客邀約; 第二階段:12.251.7 以“最美曲江池,給載譽榮歸的你歸家的風景“最美曲江池,給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣,在新年之際邀約客戶上門,3、并線下持 續釋放西安的抄底行動,返鄉置業的優惠行動; 第三階段:1.81.22 借春節回家做推廣,以“回家,是一次心靈的回歸!回家,是一次湖畔的漫步!回家,是一份成就的犒回家,是一次心靈的回歸!回家,是一次湖畔的漫步!回家,是一份成就的犒 賞”賞”做節慶回家系列主題推廣; 【返鄉置業,回家免單】優惠計劃:【返鄉置業,回家免單】優惠計劃: “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票,折入房款(不超過 1 萬優惠) “游園旅游免單” 免費游南湖,為到訪異地客戶送游園火車票或電影票: “幸運砸蛋免單” 成交客戶可砸金蛋享受最高 18888 萬的幸運成交大禮,僅限返鄉置業客戶參與; “68888 愛家基金”所有購買金地物業返鄉客戶憑異地身份證明,購買指定房源可享受總價 68888 元的愛家基金; 執行優惠:執行優惠: 17#號樓 5,6 腿統一對外優惠: 一次性 3,按揭 1%, 銷售經理手中額外
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