2020房地產營銷抖音直播臺本.docx
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上傳人：正***
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2021-06-15
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1、直播間的吸睛標題 有些人是通過標題進入 有些人是通過頭像進入 每一個人進入主播要表示歡迎 1.首先自我介紹，名字，拜年，告訴大家保利城開通線上直播的活動，足不出戶就可以看好 房，要大家第一時間記住并增加印象。 hello,大家好， 我是保利城的冰琪， 很開心跟大家在抖音見面了， 首先在這里給大家拜年了， 祝大家新的一年里，事業越來越順利，家庭越來越幸福，同時呢冰琪也要告訴大家一個好消 息，我們保利城也開通了線上訂房小程序，一部手機就可以看房選房，您有任何問題也可以 在線咨詢我們的置業顧問哦。 現在直播間里只有 7 位（假設性）小寶寶哦，歡迎*進入我們的直播間，感謝*送的小心 心. 2.互動（ 2、（可根據之前銷售話術調整感性一點，弱化商業信息，更多給客戶關心，講故事） 假如評論區有人問：房子在哪里呀？戶型多大 這位客戶想了解我們的房子的位置，嗯，我們房子的位置在復興大道與*十字路口，很顯 眼，你肯定不是開封人，開封人都知道汴北有個樓盤是保利城， （可以順勢問他是哪里人， 男性還是女性， 這里假設是女性， 順勢問她一些隱私話題， 同時置業顧問可以私她好友） ， 哈哈咨詢房子， 是準備結婚用嗎？啥時候結婚?。恳胍恍┢渌掝}然后再說房子， 我們房 子就是很好啊，你看三房，一步到位，結婚作為婚房再合適不過了。而且價格也特別合適。 而且又是大品牌，有面子。 3.評論區有人評論，每個問題都要作答3、，同時五個人評論，要挨著順序作答，同等對待直播 間每一位觀眾。 我在一本雜志上看到過一篇名為為什么建議有條件的年輕人，還是盡早買房？我個人覺 得買房是為了所謂的安全感，你想象一下搬家無數次，房東一不開心說搬就搬。特別是有孩 子的每天要很早起來送孩子上學，然后一家五六口人，排隊上衛生間浪費了多少時間。一不 小心全勤獎就沒有了，后來孩子大了該高考，多想給他提供一個好的學習環境。這時候，多 想擁有自己的一套大房子， 全家人的生活起居都不用操心。 （這期間也要時不時歡迎*進入 直播間聽我來講房） 二是有一個保障，我周圍很多朋友都買了房，問他們為什么，他們說給孩子留下一大筆保險 金，雖說不知道能增值多少，但起碼給孩子留下他們認為的好東西。 （可以根據銷售顧問自己遇到過的買房案例隨意發揮） 4.講線上優惠，口語化一些 一不小心就嘮了這么多，今天重頭戲還沒有告訴大家哦，剛好是新年首播，當然有福利大放 送
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