2014濟南_華山瓏城房地產營銷復盤.pdf
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上傳人：正***
編號：142658
2021-06-15
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1、為什么能做到單盤35億？ 華山瓏城復盤分享 2 1 Content 目錄 2 3 營銷的成功邏輯 營銷歷程回顧 開盤業績回顧 產品 面積/ 總量 /套 成交量/ 套 去化 率 推售均價 成交金額 營銷費用 /萬元 費效比 萬元/套 別墅 308/345 174 118 56% 14000元/ 約5.4億 3750 0.82 住宅 底商 40-200 200 100 29% 10000元/ 約2.2億 住宅 82-162 6140 4355 67% A地塊均價 5800元/； B地塊均價 6500元/； C地塊均價 6800元/ 約27億 合計 6514 4573 34.6億 開盤概況： 開盤時2、間：2014.11.9（白天別墅，晚上商鋪）；2014.11.16(住宅）； 銷售業績：單盤銷售34.6億； 營銷成本：自項目入市推廣至開盤，共產生營銷費用3750萬,認籌8202組，成交4573組。 單盤銷售35億，刷新山東2014年銷售紀錄 開盤業績回顧 地塊 樓棟 戶數 面積() 套數 成交（套） 成交率 價格 優惠政策 A 27 3127 82 856 800 93% 價格 4530 元/起，靠近濟 青高速第一排高層均價 5100 元/，小高層均價 5500 元/ ；第二排高層均價 5600 元/，小高層 6100 元； 電商優惠 1 萬享 2 萬， 30 張紅券共返回 15000 元3、優惠； 單位團購或全員營銷 享 98 折優惠 92 674 674 100% 109 1438 1320 91% 140 159 50 31% B 22 1919 92 430 430 100% 價格 4870 元/起，高層均 價 5500-6800 元/，小高 層均價6500-7000 元/， 洋房均價8000-9000 元/； 95 420 420 100% 109 413 320 77% 125 516 360 69% 140 96 63 65% 162 44 42 95% C 7 1094 92 460 約120 11% 價格 5510 元/起，高層均 價 6500-7000 元/，洋房 均價 8500 元/ 109 414 125 220 別墅 40 174 308- 450 174 118 67% 14000元/ 5千抵5萬，五日內交 首付優惠5000元，一 次性優惠2
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