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1、山海連城二期營銷方案山海連城二期營銷方案 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司事業(yè)八部廣東中原地產(chǎn)代理有限公司事業(yè)八部 20192019年年8 8月月 目錄CONTENTS 營銷回顧營銷回顧 市場策略市場策略 客戶分析客戶分析 營銷策略營銷策略 01 01 0202 0303 0404 01 章節(jié) PART 一期項(xiàng)目營銷回顧 一期營銷回顧，揚(yáng)長避短一期營銷回顧，揚(yáng)長避短 一期番禺網(wǎng)簽前三甲，中原團(tuán)隊(duì)成交占比一期番禺網(wǎng)簽前三甲，中原團(tuán)隊(duì)成交占比56%56% 單價(jià)冠軍：單價(jià)冠軍：開盤8個(gè)月內(nèi)，成交均價(jià)由從1.38萬飆升至2.0萬，均價(jià)上漲均價(jià)上漲4545%！ 成交前三：成交前三：2017年網(wǎng)簽805套，番禺網(wǎng)2、簽前三甲，僅次于亞運(yùn)城番禺網(wǎng)簽前三甲，僅次于亞運(yùn)城！ 中原成績：中原成績：一期洋房949套，中原團(tuán)隊(duì)成交中原團(tuán)隊(duì)成交528528套，成交占比約套，成交占比約56%56%，領(lǐng)先行家，領(lǐng)先行家12%12%！ 14357 17129 18953 19848 0 5000 10000 15000 20000 25000 3/4棟 （2017.3） 5棟 （2017.6） 7棟 （2017.7） 8棟 （2017.12） 一期洋房成交價(jià)格走勢(shì)一期洋房成交價(jià)格走勢(shì) 一期洋房成交套數(shù)情況一期洋房成交套數(shù)情況 代理成交套數(shù) 套數(shù)占比 中原52855.64% 中地行42144.36% 合計(jì)949100.00% 3、2017.032017.032017.072017.072017.042017.042017.122017.122018.032018.032018.042018.04 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 線上配合線上配合 推廣主題推廣主題 首推3、4棟 3月底加推5棟 一城連山海 7棟加推8棟加推33棟 樣板房開放 剛需戶型 全部售罄 住進(jìn)山海花園里山海筑大城 大城生萬象 1717年推廣節(jié)奏緊湊，持續(xù)以“山海大城”的形象持續(xù)發(fā)聲，炒作項(xiàng)目大城配套及區(qū)域價(jià)值年推廣節(jié)奏緊湊，持續(xù)以“山海大城”的形象持續(xù)發(fā)聲，炒作項(xiàng)目大城配套及區(qū)域價(jià)值 主畫面主畫面 33棟開盤營銷中心開 放 2016.092016.09 山海大勢(shì) 磅礴盛啟 居高境自美 緊湊營銷節(jié)點(diǎn)續(xù)熱度，山海大城形象深入人心緊湊營銷節(jié)點(diǎn)續(xù)熱度，山海大城形象深入人心 線下配合線下配合 戶外大牌：金山大道、珠江新城戶外 燈箱廣告：大學(xué)城燈箱、番禺加油站 電商媒體