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1、 2014-03-22 溧水萬科溧水萬科 項目推廣思考項目推廣思考 0 1 問題一：沒能亮瞎眼 非TOP系，人性化賣點，無典型炫耀式壓迫賣點， 如何產生“追買”心理 2 問題二：百姓沒意識 物業、精裝等賣點，溧水市場還沒養成消費習慣， 如何產生“仰望”心理 3 但凡這種三線土地 都需要“雙管”齊下 4 嘉興萬科海上傳奇 地段+文化炫耀的共鳴或微崇拜心理 干貨干貨 濕貨濕貨 成功案例 5 無錫太湖國際社區 面積贈送+外來文化的仰慕心理（香港維多利亞港） 干貨干貨 濕貨濕貨 6 無錫富力十號 超級規格（入戶、材質）+十足炫耀 非典型干貨非典型干貨 濕貨濕貨 失敗案例 7 結論一：干濕不分離 三線城2、市的營銷，一定是干濕不分離， 干貨要夠干！符合中國傳統臵業慣性的賣點（環境、戶型、地段環境、戶型、地段） 濕貨要夠濕！必須能利用強大外來文化產生心理波動（崇拜、仰慕崇拜、仰慕） 8 結論二：三四場混合心理戰 三個階段，即使是起勢階段， 都需要虛實結合：既滿足心理的某種情感（自豪/攀比/激昂）， 又能真實接聽到看到某種“萬科差異”。 本方案，無非三階段 品牌起勢形象亮相產品販賣 心理戰 萬科非TOP系產品的三線城市推廣思考 9 暨溧水項目企劃方案 10 第一階段 起勢 萬科品牌落地起勢 11 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 品牌體驗 品牌口號 項目體驗 推廣推廣 策略策3、略 推廣推廣 階段階段 品牌品牌起勢起勢 品牌亮相 產品產品販賣販賣 形象形象亮相亮相 市區接待處開放 示范區開放 開盤 12 一波驕傲勁 同樣是三線 溧水不是江陰，不是昆山 沒有那么多第一的封號 三十多年來，頭遭有個“中國第一”的進入溧水 這種驕傲，甚至比撤縣建區，來的更實在，更關乎某些人的利益 石頭娃系列之地球探秘 13 萬科進揚州 萬科進昆山 萬科進常州 地產事件 萬科進溧水 準準社會事件 14 這是難得的機遇 溧水品牌起勢 就是思考將其徹底社會事件化 案例：上海綠城黃浦灣 十里洋場又一里 將項目準確定位百年十里洋場后的第十一里 社會事件：十里外灘擴建，修建老碼頭，外灘金融CBD 15 案例：湯臣一品 從之前的販賣黃浦江一線 轉化到販賣國家資源 “向前是一個國家的歷史，向后是一個國家的經濟” 社會事件：此案陸家嘴，彼岸老外灘 16 如何社會化的造勢造勢， 那就看看這股子驕傲勁背后 1