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1、項(xiàng)目定位研究思路項(xiàng)目定位研究思路 咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討之一之一 2 項(xiàng)目定位架構(gòu)項(xiàng)目定位架構(gòu) 關(guān)注問題 解決問題的原則 定位/策略思路 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)解讀 地塊市場(chǎng)屬性 地塊產(chǎn)品屬性 項(xiàng)目解析 項(xiàng)目定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)研究支撐 3 關(guān)注問題關(guān)注問題 周邊環(huán)境 項(xiàng)目適合性 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品創(chuàng)新性 宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng) 分析分析 中觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng) 分析分析 微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 分析分析 政策影響 項(xiàng)目可塑性 發(fā)現(xiàn)矛盾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)矛盾點(diǎn) 市場(chǎng)走勢(shì) 項(xiàng)目發(fā)展性 區(qū)域供求 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性 4 解決問題的原則解決問題的原則 項(xiàng)目項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 產(chǎn)品 資金 客戶策略 產(chǎn)品策略 開發(fā)策略 盈利 發(fā)現(xiàn)平衡點(diǎn)發(fā)現(xiàn)平2、衡點(diǎn) 開發(fā)商開發(fā)商 5 定位定位/策略思路策略思路 客戶客戶 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 產(chǎn)品產(chǎn)品 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)解析項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)解析 7 思路解讀思路解讀 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 地塊市場(chǎng)屬性 地塊產(chǎn)品屬性 8 地塊市場(chǎng)屬性地塊市場(chǎng)屬性 現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí) 未來未來 未來市政配套 未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 未來居民變化 未來市場(chǎng)供應(yīng) 地塊的地理特征 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 地塊的居民環(huán)境 地塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 政策限制性 解析框架解析框架 客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 9 地塊市場(chǎng)屬性地塊市場(chǎng)屬性 地塊的地理特征地塊的地理特征 地塊四至 地塊人文自然景觀 地塊所處區(qū)域/板塊 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 地塊公建配套 地塊商業(yè)環(huán)境 地塊住宅環(huán)境 3、地塊其他環(huán)境 基礎(chǔ)點(diǎn)B-1： 現(xiàn)實(shí)客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) 現(xiàn)實(shí)解析現(xiàn)實(shí)解析 10 地塊市場(chǎng)屬性地塊市場(chǎng)屬性 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 地塊公建配套 地塊商業(yè)環(huán)境 地塊住宅環(huán)境 地塊其他環(huán)境 地塊的居民環(huán)境地塊的居民環(huán)境 區(qū)域客戶分類特征 區(qū)域客戶分類分布狀況 典型項(xiàng)目的客戶構(gòu)成 基礎(chǔ)點(diǎn)B-2： 現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目客源基礎(chǔ) 現(xiàn)實(shí)解析現(xiàn)實(shí)解析 11 地塊市場(chǎng)屬性地塊市場(chǎng)屬性 現(xiàn)實(shí)客戶導(dǎo)入基礎(chǔ)現(xiàn)實(shí)客戶導(dǎo)入基礎(chǔ) 地塊競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系地塊競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)P-1： 現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目客源機(jī)會(huì) 現(xiàn)實(shí)解析現(xiàn)實(shí)解析 12 地塊市場(chǎng)屬性地塊市場(chǎng)屬性 地塊的房地產(chǎn)環(huán)境地塊的房地產(chǎn)環(huán)境 地塊公建配套 地塊商業(yè)環(huán)境 地塊住宅環(huán)境 地塊其他環(huán)境 地塊的居民環(huán)境地塊的居民環(huán)境 區(qū)域客戶分類特征 區(qū)域客戶分類分布狀況 典型項(xiàng)目的客戶構(gòu)成 地塊競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系地塊競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 基礎(chǔ)點(diǎn)B-3： 現(xiàn)實(shí)區(qū)域產(chǎn)品基礎(chǔ) 現(xiàn)實(shí)解析現(xiàn)實(shí)解析