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1、旭輝龍湖碧桂園績(jī)效研究旭輝龍湖碧桂園績(jī)效研究 2 目錄 1.1. 旭輝旭輝 2.2. 龍湖龍湖 3.3. 碧桂園碧桂園 3 績(jī)效導(dǎo)向與激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì) 導(dǎo)向 規(guī)模 導(dǎo)向 利潤(rùn) 導(dǎo)向 客戶 導(dǎo)向 股東 導(dǎo)向 承接戰(zhàn)略要求、資承接戰(zhàn)略要求、資 本市場(chǎng)需求、年度本市場(chǎng)需求、年度 業(yè)務(wù)及管理重點(diǎn)業(yè)務(wù)及管理重點(diǎn) 推動(dòng)向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)推動(dòng)向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn) 型型 4 與績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)的三級(jí)員工分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 類(lèi)別類(lèi)別 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 事業(yè)部事業(yè)部/ /城市公司城市公司 經(jīng)營(yíng)層經(jīng)營(yíng)層 集團(tuán)總裁、集團(tuán)總部一級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé) 人及以上人員等 事業(yè)部/城市公司總經(jīng)理或主持工作的 常務(wù)副總經(jīng)理等 業(yè)績(jī)緊密層業(yè)績(jī)緊密層 二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人及以上2、人員等 事業(yè)部/城市公司部門(mén)負(fù)責(zé)人及以上人 員等 業(yè)務(wù)執(zhí)行層業(yè)務(wù)執(zhí)行層 其他員工 其他員工 5 年度總獎(jiǎng)金池不同層級(jí)的構(gòu)成 1 2 3 4 事業(yè)部業(yè)績(jī)緊密層業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池事業(yè)部業(yè)績(jī)緊密層業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池 （規(guī)模類(lèi)獎(jiǎng)金+利潤(rùn)類(lèi)獎(jiǎng)金）*獎(jiǎng)金調(diào)節(jié)系數(shù)單項(xiàng)獎(jiǎng)罰-重大 扣罰 總部業(yè)績(jī)緊密層與業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池總部業(yè)績(jī)緊密層與業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池 經(jīng)營(yíng)層獎(jiǎng)金池經(jīng)營(yíng)層獎(jiǎng)金池 集團(tuán)總裁年度可調(diào)劑獎(jiǎng)金池集團(tuán)總裁年度可調(diào)劑獎(jiǎng)金池 1. 總部簽訂目標(biāo)獎(jiǎng)金的人員的獎(jiǎng)金 池=目標(biāo)獎(jiǎng)金*個(gè)人綜合績(jī)效系數(shù) *個(gè)人出勤系數(shù)-重大扣罰 2. 總部未簽訂目標(biāo)獎(jiǎng)金的人員的獎(jiǎng) 金池=各事業(yè)部實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金平均月 數(shù)*集團(tuán)月薪酬總額*總部獎(jiǎng)金調(diào)3、 節(jié)系數(shù) 1.事業(yè)部經(jīng)營(yíng)層： 事業(yè)部經(jīng)營(yíng)層（總經(jīng)理）年度實(shí)際業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=（規(guī)模類(lèi)獎(jiǎng)金+利潤(rùn)類(lèi)獎(jiǎng)金）* 獎(jiǎng)金調(diào)節(jié)系數(shù)*出勤系數(shù)單項(xiàng)獎(jiǎng)罰-重大扣罰 2.總部經(jīng)營(yíng)層： 總裁年度實(shí)際業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=目標(biāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金*目標(biāo)承諾書(shū)權(quán)重指標(biāo)得分系數(shù)* 出勤系數(shù)目標(biāo)承諾書(shū)約定或本制度規(guī)定的獎(jiǎng)罰金額 總部其他經(jīng)營(yíng)層年度實(shí)際業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=目標(biāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金*集團(tuán)組織績(jī)效系數(shù)* 個(gè)人績(jī)效系數(shù)*出勤系數(shù)本制度規(guī)定的獎(jiǎng)罰金額 總裁年度可調(diào)劑獎(jiǎng)金總額=各公司 年度實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金*30% 主要用于在各事業(yè)部、集團(tuán)總部 之間的獎(jiǎng)金調(diào)劑 從項(xiàng)目去化率、項(xiàng)目銷(xiāo)售額/利 潤(rùn)率/費(fèi)效比目標(biāo)達(dá)成情況、庫(kù) 存去化及新增情況、資金占用成 本、事業(yè)部大局觀等維度，對(duì)各 事業(yè)部進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)并進(jìn)行獎(jiǎng)金 調(diào)劑 年度總獎(jiǎng)金池年度總獎(jiǎng)金池 6 事業(yè)部業(yè)績(jī)緊密層業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池 事業(yè)部業(yè)績(jī)緊密層業(yè)務(wù)執(zhí)行層獎(jiǎng)金池 （規(guī)模類(lèi)獎(jiǎng)金+利潤(rùn)類(lèi)獎(jiǎng)金）*獎(jiǎng)金調(diào)節(jié)系數(shù)單項(xiàng)獎(jiǎng)罰-重大扣罰