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地產公司一季度營銷計劃（63頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142928 2021-06-16 61頁 8.33MB

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1、恒大項目一季度營銷計劃第一部分第一部分前言前言 “立”什么？ “破”什么？如何“行”？（一）恒大品牌在西安成功落地經過近兩年的努力，恒大雙盤的會所、園林和精裝品質已經深入人心，恒大制造必為精品，已經成為西安業(yè)界和市民的共識. （二）營銷手法自成流派恒大營銷的三大法寶，已為業(yè)界及廣大消費者所喜聞樂道！法寶一：高性價比（開盤必特價特價必升值）法寶二：全新震撼的體驗式營銷（園林、會所、樣板間所帶來的品質沖擊）法寶三：開盤前的密集型廣告投放（強勢賣點全面釋放）（三）西安恒大的企業(yè)精神形成一個能破能立的企業(yè) + 一個具有超強執(zhí)行力的企業(yè) + 一個能創(chuàng)造奇跡的企業(yè) （四）良好2、的市場口碑恒大雙盤位列西安東郊銷售前十名（五）扎實的客戶基礎和廣闊的銷售渠道截止2010年1月3日，恒大雙盤累計擁有3000多組老業(yè)主，先后建立了12個分銷點，登記客戶累計超過2萬名。 3.3.融僑集團融僑集團 5.5.天地源地產天地源地產 9.9.龍湖地產龍湖地產 4.4.恒大地產恒大地產 1.1.中海地產中海地產 6.6.綠地集團綠地集團 7.7.金地集團金地集團 2.2.中新集團中新集團 8.8.經發(fā)地產經發(fā)地產本土一線開發(fā) 商本土一線開發(fā) 商全國知名開全國知名開發(fā) 商發(fā) 商本土二線本土二線開發(fā) 商開發(fā) 商 3、立聽聽市場的聲音破（一）當前面臨的營銷問題首先結構性資源短缺（2個月銷售周期）躍層剩余55套（一期37套二期18套） 146以上的大三房、四房剩余19套 125左右常規(guī)三房剩余64套（一期2套二期62套） 107-113小三房剩余30套 80-90二房剩余129套（一期2套二期127套）其次與高價格匹配的高品質尚未全面展示與體驗運動中心、體驗區(qū)品質、恒大裝修標準尚未經過市場評判躍層產品的“錯位”，營銷面臨根本性突破恒大的躍層產品（含名都145，綠洲170-180）與當前項目所處的客群消費水平與觀念形成“錯位”。（二）營銷創(chuàng)新點與突破口 VS VS VS 1.1.深挖三大產品價值深挖三大產品價值做足恒大品牌價值的外延和保障強化競爭差異化元素-豪華精裝概念完善尊崇價值感的支撐和強化由中國房地產10強企業(yè)秉承全球標準“新精品模式”著力打造的豪華全精裝國際化

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