日产电影一曲二曲三曲,免费无码av一区二区三区,无码内射中文字幕岛国片

處方藥招商基礎知識.ppt

下載文檔

其它資料

上傳人：儒*** 編號：142941 2021-06-16 54頁 2.98MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 54

下載文檔

1、處方藥招商基礎知識處方藥招商基礎知識如何去做好處方藥招商如何去做好處方藥招商成長成長從總部到片區從總部到片區后招商時代下招商模式的變更后招商時代下招商模式的變更一一.處方藥招商基礎知識處方藥招商基礎知識什么是藥品招商？藥企操作的主流模式藥企操作的主流模式 1. 自營模式自建辦事處和銷售隊伍 2. 分包模式代理制，大包制 3. 辦事處+底價分包（高開分包） 4. 廣告(終端攔截)+大物流模式+終端藥店 5. 直銷模式/特殊渠道模式什么是銷售代理制什么是銷售代理制? ?什么是招商什么是招商? ? 招商招商準確講是銷售模式代理制中的一個業務活動動作.即尋找篩選評估開發合適代理商并2、開展合作并及時管理和調整的一個過程。代理商代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它根據省市縣等又分為總代理，區域代理，單個醫院終端代理，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。模式特點模式特點: : 以優勢互補、風險共擔、利益共享完全市場化的運作模式。傳統招商模式的基本概念傳統招商模式的基本概念處方藥招商環節及層級處方藥招商環節及層級全國總代省級總代院外招商市級總代地區代理醫院獨立代理人精細化招商醫院內終端銷售管理院內招商臨床代表代理商底價代理制下的渠道模式底價代理制下的渠道模式代理商醫藥配送公司醫院3、辦事處（招商人員）物流資金流信息流（服務、推廣）生產企業典型招商模式典型招商模式省代模式省代模式生產企業（我們）省代簽約分銷商終端醫院約定分銷價格參與分銷商管理學術學術流向、培訓流向、培訓傳統招商的基本流程傳統招商的基本流程 1.物價醫保維護 2.招投標 3.確定合作模式 4.尋找、選擇代理商 5. 商業談判、簽訂合同 6.開戶、備案、創建開票信息、 7.打款、發貨，跟蹤物流 8.核查流向、（學術服務） 9.代理商管理和調整代理商工作流程代理商工作流程 1.選品種、簽合同 2.公共關系維護、物價維護 3. 招投標、政府公關 4.招二級代理商 4.選擇過票商業 5.選擇第三方配送 5.醫院開發 6.臨床推廣 7.物流維護、貨款回籠底價銷售流程（三個價格）底價銷售流程（三個價格）過票公司高開票，一般高開部分目前是10個點。

物業基礎知識培訓ppt課件資料（共11套打包）物業基礎知識培訓ppt課件資料（共11套打包）

下載