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房地產淡市營銷案例總結（11頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142955 2021-06-16 11頁 855.50KB

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1、1 關鍵字關鍵字：淡市營銷、灌輸潛意識、打壓心理預期、低調降價淡市營銷、灌輸潛意識、打壓心理預期、低調降價案例簡介案例簡介：項目組于項目組于20072007年年6 6月進場。開盤三次，現正處于三期持續銷售期。月進場。開盤三次，現正處于三期持續銷售期。一期開盤時間：一期開盤時間：20072007年年6 6月月9 9日日二期開盤時間：二期開盤時間：20072007年年8 8月月1111日日三期開盤時間：三期開盤時間：20072007年年1212月月1616日日項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期，銷售緩慢。項目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期，銷售緩慢。 20082008年年4 4月2、月3030日至日至5 5月月3 3日長沙春交會期間，推出一口價房源，共銷日長沙春交會期間，推出一口價房源，共銷售住宅售住宅1818套，面積套，面積2187.282187.28，實現銷售金額，實現銷售金額1003480010034800元元。案例適用范圍案例適用范圍：歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格超過區歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格超過區域市場價格預期，形成滯銷，但開發商對市場認知不清，對價格域市場價格預期，形成滯銷，但開發商對市場認知不清，對價格調整有抵觸的項目。調整有抵觸的項目。 2 湘江北尚基本情況湘江北尚基本情況占地面積占地面積 403、223.69 總建面總建面 124841 容積率容積率 3.05 綠化率綠化率 40.30% 總戶數總戶數 850 停車位停車位 560 建筑形式建筑形式小高層板式與高層塔式住宅組合主力戶型主力戶型三期主力：126- 144 的三房二廳二衛位臵位臵長沙市新河三角洲范圍，伍家嶺立交橋以北500米發展商發展商建發房地產集團長沙有限公司代理商代理商世聯地產物業管理物業管理公司公司長沙怡盛物業管理有限公司 3 湘江北尚基本情況湘江北尚基本情況一、二期一、二期樓樓棟棟總建面總建面 ( () ) 5#5# 21953.2621953.26 6#6# 19371.1519371.15 7#7# 7306.867306.86 合計合計 48631.2748631.27 三期三期樓棟樓棟總建面總建面 ( () ) 1#1# 20800.220800.2 2#2

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